所有的白酒代理商夜夜做梦都希望自己的产品能够火爆的出售，完结天天产品卖得火，年年快乐发大财。这是美好的理想。可是，许多时候适得其反，不少的白酒代理商现在正处于水深火热的出售困苦之中，乃至一面临终端出售就思绪乱作一团麻或许脑中一片空白，头痛不已。是的，代理商的终端出售不是一个简略的问题。那么，怎样才干使代理商完结优秀乃至火爆的出售?

　     一、商场状况剖析。《孙子·谋攻》说：“知己知彼，百战不殆” 。我们先进行商场状况剖析，就是要了解商场、消费者和竞赛对手，看到商场的需求、消费者对其产品的喜爱和消费习惯，以及竞赛对手的利益和缺陷，从而发现突破口，为自己的产品完结优秀的出售打下扎实地根底。很明显，商场状况剖析就是要对商场容量、消费水平、消费习惯、竞赛状况等内容进行深度剖析，达到“知彼”，为自己的“百战不殆”做好作业。

　　二、本身状况剖析。就是做“知已”的作业。这一点也是易于理解的，因为商场状况是实际的，自己的状况也是实际的。那么，面临实际的商场状况，怎样以实际的本身状况进行商场霸占呢?是不顾后果的霸占，还是以本身实力进行奇妙取胜呢?尤其是商场和竞赛对手存在的缺陷，自己的优势怎样发挥，以及自己的资金实力和团队实力，都决议了操作的方法不同。事实证明，只需以自己的实际状况为根据，取长补短，奇妙进攻，才干由下风变成优势，完结较好的乃至优秀的、火爆的出售。

　　三、年度方针的拟定。这个方针要以本身的才能为根据，进行科学的拟定，完结一步一个脚印，逐渐地开展和强大起来。例如自己地点的区域商场全容量可设置30个出售网点，而自己只能实力完结8个网点的设置，那还有22个网点怎样办呢?肯定要开辟二级分销商，从而把网点健全起来。那么，要开辟多少个二级分销商，什么时候完结开辟和网点设置呢?这就要进行科学的规划，假如有才能的代理商，能够一个月完结这个作业，迅速把出售面扩大;假如实力还缺乏的经觥商，能够分三个月、半年、一年乃至二年的时刻，来完结这个方针。只需是科学的、有用的，这个规划就是成功的。所以，方针拟定要以自己的才能、实力为根据进行拟定，包含主体方针、网点数量、分销商数量、出售额、赢利等内容，都必须是如数家珍地拟定好，然后全面履行，按计划分进程和及时的完结。

　　四、全体运营规划。完结了年度方针的拟定，就应该在这个方针范围内，把全体运营规划好，而这个全体运营规划就是为了完结年度的方针，即把年度方针的完结详细化。明显，这触及的内容就比较多，并且一条条都是实实在在的，例如团队运营全体规划、网络分销全体规划、产品上市全体规划、品牌推广全体规划、促销活动全体规划、效劳施行全体规划、火爆出售全体规划、热情办理全体规划等内容。

　　其中，例如团队运营全体规划，就是要完结这个年度方针，以本身实力为根据，需求招聘多少人员和怎样的人员，组建成怎样的营销团队，然后把完结出售方针的系列作业按计划、按进程的做好。又如网络分销全体规划，前面已谈了部分内容，详细又包含分销规划、分销开辟、分销运营和分销办理，这里边触及了分销开辟人员、开辟方法与技巧、开辟方针、开辟后对分销商的运营辅导与办理等内容。再如促销活动全体规划，即(全球品牌网)进行全年度的促销活动规划，如采用炒作型促销活动、竞赛型促销活动，还是特别型促销活动、联合型促销活动、小型系列促销活动呢?假如低成本的完结对应的促销活动，为出售额提高奠定根底……这些都需求有一个科学的、清晰的、有用的、实效的、易履行的、低成本的规划。只需这样，代理商才干在自己的实力根底上，一步步把难题处理掉，一步步提高出售，终究完结优秀的出售，乃至火爆的出售。

由以上能够看出，代理商进行区域商场全体运营规划不是一个可有可无的作业，而是一个关乎代理商能否以本身实力为根据，量体裁衣，取长补短，一步一步地把出售做起来的重要的作业。并且，经过数年的尽力，代理商不光不会呈现出售的苦楚，并且是越活越润泽。经历证明：只需代理商把各项作业做好，把问题一一地处理掉，锲而不舍地尽力，出售就会越来越好，乃至是耐久的火爆。这是一个长时间尽力的进程，也是成绩由低向高行走的进程。明显，做好区域商场的全体运营规划又是代理商收获喜人出售成果和完结耐久运营成功的第一步。