代理商如何做好渠道维护？代理商要做好客户联系办理，就要因时、因地、因情制宜，一起还需结合途径类型，系统权衡与剖析，进行联系的保护，好像前面植树、后边及时进行洒水与上肥相同，才不至于树渴叶枯，商场才会永葆青春与生机！ 

       代理商如何做好渠道维护

　　1、整理与优化网络：在前期商场开发的过程中，代理商难免存在“眉毛胡子一把抓”的状况。当商场开发告一段落后，代理商需求结合实际开展需求，对所开发的客户，结合商场布局、途径布局及分销商资源，进行一个详尽的整理，进行二次挑选，好像“一个萝卜一个坑”的定岗定编。如此，方能保证途径网络的规范化、高效化。

　　2、树立途径评价系统：结合挑选的客户资源，代理商要环绕产品结构、销量目标、协作潜能，进行综合评价，对商场途径与网点的进一步掌控，为商场调整及决议计划，供给有用的根据，并经过及时地了解客户的动态变化，把握客户的全面信息。

　　3、产品结构与途径销量的匹配度：代理商要根据自身开展状况来进行品牌推行，进行产品配送与出售目标分化。

　　4、保护好客情联系：途径保护的要点在于日常的客情交流，交流的最终目标是树立代理商与分销商之间杰出的协作联系，增强分销商的忠诚度。

　　途径保护的三个准则

　　1、及时性：代理商做好客户开发作业后，做好及时跟进的保护作业，并及时处理客户出售中存在的问题。

　　2、公允性：跟着商场深耕，商场反映出的客户类型纷歧，其间不乏优质客户，也易于呈现残次客户。关于存在违反诚信、存在窜货等行为的分销商，就要敏捷筛选。

　　3、动态性：一方面，代理商需求结合拓展的深度与客户类型的添加，当令调整途径方针，保证各自利益，避免途径冲突；另一方面，要投合纷歧起期消费需求的变化，当令调整途径类型结构。如：扁平化式的连锁加盟形式；途径的嫁接与组合；不同开展阶段对途径类型的偏重与强化等，都需求慎重把控，坚持一种动态而又平衡的开展态势。