现在有种新包装的老酒是商场上的新起之秀，这种企业很多是经过收买老企业、老品牌组建建立的，跟老字号的企业比照，他们胆子大、路子野、思路新、敢投入，在区域酒水商场具有十分强大的竞争力，但是也有许多新起之秀完成对商场的三板斧之后，逐步退出了这个舞台，究其原因仍是营销作业走进了误区，首要表现为：决议计划盲目、履行简略粗犷、短少全面体系的考虑。无论是老字号仍是新企业，在区域为王的角逐中，存在相同的三个营销误区。那么区域酒企营销误区是什么呢？
 

        区域酒企营销误区
 
        一、买店就是买商场
        许多区域酒企都会买断某些酒店的经营权，国内每个地级市都有千家以上的餐饮终端，假如仅仅点状购买几家连锁酒店，会因带动力缺乏，失掉买店的意义，无法到达盘活整个商场战略意义。

        买店不是终究意图，买店前首要要有全盘的考虑，环绕中心酒店，布局一整片区域的餐饮、流通终端，构成互动、强化关系，经过中心酒店的带动力，引爆整片商场。

        二、变相的价格战，抢占商场份额
        长期使用卖酒送购物卡、买一瓶送一瓶等等促销方法，抢占商场份额，该促销方法一方面是长期履行难;其次是假如商场影响力大，其他品牌同样会跟进，这就成了变相的价格战，杀敌一千，自损八百，终究是个双输的结局。

        一线品牌间的比赛，要么共赢，要么共输，对商场位置影响不大，假如是新企业、新产品，单纯的挑起区域价格战，一旦动了一线品牌的奶酪，将会迎来组团围歼，直接面对退市的危险。
 
        三、单一的餐饮终端活化
        餐饮终端向来是酒水企业的必争之地，有些新企业把宝都压在餐饮终端，要玩狠的决胜终端，把产品直接陈设进酒店包厢里，陈设架免费，包送上门，成果并没有到达预期的作用，顾客仍然直奔老品牌而去，究其原因是新产品影响力不够、价值模糊，对顾客来说尝试新产品是有危险的， 另一方面，直接陈设产品在包厢里有丢失的危险，增加了酒店的管理作业。

        没有清晰的品牌定位、产品定位、消费场合定位等，短少商场认知堆集，直接去收割餐饮终端，只能说理想很饱满，实际很骨感，谁都不能无视竞争者的存在，及消费需求的晋级。

        区域为王形式大可不必一步到位，广积粮缓称王，先站稳脚跟，再逐步一致整个区域商场，企业走的会更厚实，商场更稳固。