相信许多白酒经销商都遇到过被厂家压货的状况，还有一些厂家压货不合理，或许意图不纯，这样做会给白酒经销商所代理的产品在出售方面埋下祸端。那么，白酒经销商怎么提早识破这些对自己晦气的工作发生呢?而现已被压货的状况代理商又该怎么处理呢?
 
         一、提早识破厂家的压货图谋
         提早辨认和防范厂家压货动机及行为，是较有用的应对计划。一般来说，厂家压货会有以下五种状况：

         1、厂家推出新产品、出售不畅时，会鼓舞白酒经销商很多买进热销品和不热销的新品，并许以比较诱人的优惠或促销支撑。

         2、和厂家或许上级白酒经销商刚定下经销合同的时分，有些急于求成的出售人员会要求白酒经销商很多进货。

         3、在月末、季末、年底这三个时分厂家出售人员为了冲量，往往会给白酒经销商压货，特别以年底压货冲量较为严峻。

         4、在进入出售冷季的时分，厂家为了完结“冷季不淡”意图，往往会搞一些力度比较大的促销活动，鼓舞白酒经销商很多压货，希望经过途径的推力来抢占商场份额。

         5、出售人员原本就只想和白酒经销商做“一锤子”生意。两边刚刚开始协作的一段时间内，白酒经销商和厂家发生了比较严峻的抵触，或许是厂家经营状况越来越糟糕。

         二、被压货后“六步”处理库存
        在实际状况中，许多白酒经销商现已定购了很多的产品，现已形成了压货。这种状况下，白酒经销商首先要摆正心态，考虑怎么处理库存，敏捷完结资金回笼。以下是具体的处理方法：

        1、提早和厂家洽谈，尽量争夺一些广告宣传、促销活动或产品价格方面的支撑。

         2、把货品往下级压，往各个分销点分销，让货品充满整个出售途径。

        3、细分方针消费集体，针对自己与竞争对手的好坏态势作出相应措施，经过对竞品的冲击来提高本品在冷季的销量。
 
        4、依据自己经营品种进行调配促销或许出售，经过热销产品带动压货产品的出货。

        5、拓宽本区域的出售途径，提高铺货率。能够采纳“车销”“直销”的方式，把货品直接铺向出售的盲点，提高销量。

        6、针对恶性压货，由于产品自身没有商场或许商场阻力很大，而厂家又没有支撑，甚至有部分是“一锤子”生意，所以尽快让产品转化为回笼资金是要害。

     （1）是调配出售或许促销，经过热销产品带动滞销产品的出货;

     （2）是降价出货，经过低价尽快将手中滞留的产品下放出去;

     （3）是将各级赢利空间加大，经过途径的推力来完结产品的强行出售。

      以上是对厂家想要压货时会说什么做什么及现已被压货后需求怎么做才能有用处理。