俗话说：全国武功，唯快不破！其实作为酒水代理商，在铺货方面也遵从快速取胜准则。试想一下，你和酒水代理商一起代理一个品牌的产品，人家隔天就铺货完结，开端售卖了，而您还在慢慢铺货，成果可想而知了，那么代理商要怎么样快速铺货呢？您接着往下看。

代理商要怎么样快速铺货

       —，抓大放小，以寸进尺

      一个酒水代理商手中的资源都是有限的，产品铺货总是要动用公司的人、财、物等资源的，因而酒水代理商想要对自己一切的区域铺货做到八面玲珑几乎是不可能 的。在资源不充分的情况下全面铺货，很可能会导致一切区域都铺了可是没有什么效果。因而作为代理商一定要本着“有所不为才能有所为”的思维，待对自己的资源有精确的评价后再断定铺货方针，应考虑那些有潜力或容易的途径和区域，先会集资源把这部分的区域和途径做好，开展自己的第—批根据地，暂时抛弃潜力比较弱的区域以及途径。等第—批根据地成功树立后，再考虑建造第二批、第三批根据地。

      二，广泛耕种，要点培育

      代理商一旦断定了自己的第—批方针根据地，就有必要会集资源和精力做到竭尽全力。在要点区域采纳飞机耕种的形式，对客户要采纳全面访问，与意向客户进行具体洽谈。协作过程中遇到方针客户要进行要点培育。这个思路针对的要点是批发市场的客户，这个过程中需求出售人员对整个批发市场一切客户进行一次全面的访问，分发关于产品的宣扬材料、高分销价格、出售人员手刺，确保批发市场的整体客户都能够收到信息。关于有协作意向的客户要趁机进行要点商洽，完成协作，并给予要点支撑和培育。“广泛耕种”能够收成更多潜力客户，一起也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

 三，以小诱大，重复跟进

      许多代理商经销的品牌都要进入区域的KA进行出售，这就牵扯到对KA的进场商洽。按照KA收购人员的作业形式，初期商洽他们一定会挑三拣四，把自己的商洽筹码放置的特别高：毫不留情地通知代理商“你们的这个品牌底子不再咱们考虑规模”、有很高的进场费用、高额返点以及费用的支撑。收购人员通常会有这样的职业习气，为自己的老板赚取更高的费用、较低的价格和愈加优惠的条件是义无反顾的职责。因而，对这类客户，代理商有必要做到一边精心预备重复商洽，一边要对其竞争对手或周边连锁店进行进场商洽。经过短时间完成周边店面铺货、促销和产品展现，进而促进KA承受产品进场。当然这个环节的操作要有较专业的KA业务人员来做，需求与KA收购人员不断进行商洽，还有必要有耐性和技巧。

      四，借旧迎新，恃强扶弱

      许多代理商经过多年的打拼也具有一两个知名度较高的品牌，这是代理商较好的途径资源有必要要充分使用起来。办法有许多，能够使用自自己当时经营的知名品牌与新品绑缚向客户铺货。比方：将新品铺货奖赏用的奖品设定为自己的老练产品；与下流客户协作的分销合同中要将新品强行签入，使用知名品牌的分销权促进下流客户做新品分销。