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成长型和导入型市场的白酒代理
发布时间：2017-01-12 作者：
成长型市场的白酒代理
成长型市场的白酒代理：白酒代理企业的明星市场，白酒代理企业的品牌力处于上升期，消费者对白酒代理品牌的新鲜感和吸引性持续增强，在短时间内迅速打开通路，产品的价格空间调动了终端商的积极性，终端推荐和消费者自点率逐渐提高。这时，白酒代理企业要一鼓作气，加强火力，提高品牌的传播投入，增强品牌新鲜度和保持品牌个性的延续性演绎，进一步稳定老客户和开发新客户。同时，拓宽渠道，提高市场占有率，做好终端的建设和维护工作，击溃竞争品牌，使市场成为稳定的利润型市场。根据市场的变化和品牌在当地的发展趋势，企业要审时度势，采用偏袒策略，倾斜资源，抓住机会将成长型市场建设成为成熟型市场。
导入型市场的白酒代理
导入型市场的白酒代理：在这类市场，企业的品牌知名度低，没有形成消费群体，招商质量差，通路基础也不扎实。白酒代理企业品牌在这类市场属于陌生者、外来者，区域强者在品牌、渠道、资源、人力方面占有绝对优势。这类市场的策略重心是侧翼进攻，用细分产品、细分渠道、细分区域等方法避开直接竞争，同时聚焦资源投放在有代表性的部分核心终端、核心区域，建立自己的核心主推店、样板街等，形成突破口，带动市场。洛阳杜康酒进攻济宁的梁山市场，聚焦流通渠道25元、餐饮渠道40多元的杜康酒单品，依托这个价格带和单品，同时聚焦单一渠道餐饮店，打造样板街，实现快速突破。目前，杜康酒代理在这个市场约有5000万元的市场份额。把有限的营销资源集中在单品上，然后通过系列营销策略组合的运用进行市场推广和品牌建设。
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