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根据白酒代理的竞争地位强弱定位
发布时间：2017-01-11 作者：
我们根据白酒代理在市场中的发展阶段和竞争力强弱，将区域市场分为成熟型白酒代理市场、成长型白酒代理市场、导入型白酒代理市场和衰退型白酒代理市场。 在不同白酒代理市场的不同发展阶段，由于白酒代理市场占有率不同，白酒代理影响力和竞争强度均有较大差异。因此，面临的市场问题、操作重心和营销目标截然不同，必须针对不同的区域市场设定针对性的竞争策略。
成熟型白酒代理市场
成熟型白酒代理市场：白酒代理企业处于主导地位，白酒代理的品牌力和通路力较强，竞争品牌不能对其构成威胁。这时候的策略重心是做大市场规模，打击潜在的竞争对手。 在做大市场规模方面，采取延伸品牌策略，充分发挥主导品牌对白酒代理企业品牌的带动作用，延伸主导品牌或开发企业新的产品系列，形成互补型全覆盖的产品线。 在打击竞争对手方面，主要是渠道细分，通过占领核心终端、渠道下沉、整合分销资源，增强与优质白酒代理商的合作，不给竞争对手可乘之机。高覆盖的产品线并不是随意开发的，产品线结构与品牌结构建设息息相关，涉及区域品牌将来主导产品和成熟产品、共卖产品的生命周期，涉及打造品牌形象和维护市场秩序。 杜康酒在河南白酒代理市场确保主导产品稳定，采取多品牌战略开发了农村宴请市场、婚宴市场、现代商务市场，完善杜康原窖酒、酒祖杜康等产品结构，本地年销售额2亿多元。
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