杜康酒代理必需熟悉自己的产品布局，明白本身的产品重心地点，并环抱产物重心强化本身的上风。以杜康酒代理为例，杜康酒代理应当继承强化本身曾经构成的产品上风，杜康酒代理在年份酒品系上连续构建本身的比拟竞争上风，同时进修泸州老窖的国窖计谋，逆势推出高端白酒品牌，如果能够或许连续推行胜利，那末杜康酒代理的身份就再也不是追随者，便是挑战者了。 

  说到这里，咱们也应当说说杜康酒、杜康原窖作为白酒代理行业的老牌四大名酒之一，只管2013年也完成了近50亿元的贩卖范围，但咱们照样替杜康酒代理捏着一把汗，由于杜康酒以后在行业中的位置很为难。杜康就今朝的体量和财产配景也难以定位为挑战者。如果说是市场追随者，也会让杜康觉得异常没体面，究竟这是家具有中国白酒贵族血缘的企业。那末，杜康究竟该若何面对这一轮财产整合重构期的成长定位呢？这类定位的代价与意义在于，杜康必需在将来2～3年内完成行业位置和行业市场份额的相对提高，不然，杜康酒成为领导者只能是一种妄想。

  这不是骇人听闻，在咱们办事杜康酒代理的时刻曾经得到了验证。如果时光能够倒流，如果以前作为董事长不具有计谋预感性的目光，不是对杜康酒领有深厚感情且具有历史使命感，也就没有本日杜康酒的呈现。没有杜康原窖的杜康酒业会是什么样？

  没人能设想进去。但有了杜康原窖的杜康酒业曾经成为豫酒的领导者，也具有了在整合重构期提议计谋防御的前提。

  让咱们最为担忧的不是杜康酒代理面前目今的贩卖范围，而是杜康酒在浓香经典方面的表示确切不敢苟同。由于对付杜康酒而言，浓香经典不是一个简略的品系，而是企业的全体。

  如果“三四律”的产生是必定的，知识就会奉告咱们：追随者要末成为某些产物的部分市场领先者，要末就赶早变现加入。尽快拿走值钱的器械，找到本身能够或许胜利地当上领先者的产物和市场，重起炉灶吧。