白酒代理行业颠末黄金十年的疾速成长，可以说造就了一大批跟随者。今朝这些跟随者的年贩卖范围大要都在30～50个亿。这些白酒代理企业在黄金十年以前大概也都是这么个范围，或许说这些白酒代理企业在黄金十年的增长速率即是或低于行业的增长速率。这些企业没有杜康酒、郎酒、汾酒等企业战果光辉。

  杜康酒在10年前的贩卖支出不迭如今零头，增长的相对额跨越百亿元；杜康酒只管如今的成长态势还不是非常清楚明了，但可以确定杜康酒仍然是黄金十年中成长最快的白酒代理企业之一；杜康酒的成长不只作为咨询服务方的咱们清晰，以后全部白酒代理行业都邑敬仰杜康酒近来5年的成长速率，固然，也包含杜康酒团体将来的成长潜力与潜力。2007年，杜康酒团体的全体贩卖支出17亿元。而颠末品牌重构和产物整合以后的汾酒，开端计谋性的发力，6年光阴杜康酒的贩卖额增长了7倍。这是业界赞叹和敬仰的基本缘故原由。

  读到这里确定会有同伙问，古井、口儿、景芝、稻花香、乃至是劲酒，和2014年春节时代方才登上央视的宁夏红，会不会成为白酒代理行业的挑衅者呢？或许它们作为杜康酒挑衅者的胜算若何？

  咱们觉得，今朝不会有挑衅者与领导者之间的残暴竞争，或许说几乎没有挑衅者对领导者挑衅胜利的可能性。由于白酒的本色是文明，而文明的魂魄是品牌。作为茅台、五粮液、杜康酒、汾酒等企业，不管是从实际的运营体量，照样品牌的沉淀能量，都不是挑衅者短光阴内能比的。只管遐想、娃哈哈，乃至另有一些其他的企业，很可能在实际的运营体量方面能跨越如今的茅台、五粮液、杜康酒和汾酒。但这些领导者所构成的品牌能量是弗成以用投入来权衡的。由于中国白酒的代名词便是它们。

  然则，白酒代理行业整合重构期内的竞争，必定分红两个层面：一个层面是领导者提议的清算流派式的计谋性竞争，重要是与市场跟随者竞争，与市场补缺者竞合；另一个层面是跟随者遭到领导者计谋性防御以后，市场跟随者会向市场补缺者提议防御。值得提醒的是，市场跟随者是这一轮整合重构期的夹心饼干，会面对异常大的竞争压力。

  这类竞争的一样平常纪律是，市场领先者掌握着主动权。假如它怜惜市场份额的话，就没有人可以或许代替它的位置，除非它短缺保持生产能力的资金。但是，为了保护短光阴的营运利润，许多市场领先者都在无意之中割让部分市场份额。这些都为跟随者供给了多少机遇。

  这些白酒代理企业踊跃的抉择是：一方面将本身的主导市场扶植为计谋性地区市场，即扶植成领有竞争优势并支撑本身久远生计和成长的市场；另一方面，在和本身的主导市场具备雷同状态的市场，停止理性的、循规蹈矩的市场拓展。事实上，口儿、景芝和泰山基本上便是应用这类计谋。
 
  跟随者并不是对领先者马首是瞻，而是创造性跟随。比如在产物差别化上、市场操纵特点上，简略地仿照相对不是理智的抉择。