（1）白酒代理范围决议财产政策，白酒代理政策决议治理导向，但白酒代理范围与市场需要是正向干系。

  咱们必需清晰两点，一是白酒代理范围不会无止境增加，由于需要是有限制的。二是当需要和供应之间呈现抵触时，财产政策就会化解这类抵触。咱们的概念是：这些限定性政策的出台看似偶尔，其实是白酒代理行业范围成长到必定阶段的必定结果。换句话说，纵然没有呈现限定“三公”花费等克制型白酒财产政策，白酒代理行业也会进入必定的成长阶段，也绝不会呈现企业两厢情愿式的财产成长周期。 

  （2）白酒代理布局实践重要研讨财产布局的蜕变及其对经济成长的影响。它重要从经济成长的角度研讨财产间的资本占无干系、财产布局的条理演变，从而为订定财产布局的计划与优化政策供给实践依据。 

  咱们的概念是：将来白酒代理行业会呈现两头大、中央小的布局，即分为袖珍型企业和首脑型企业，这和本钱的整合才能无关。其余财产也已经呈现过如许的环境，比方：2002年天下方便面企业有两千多家，如今不会跨越200家。2000年阁下天下的啤酒企业也有两千多家，而以后的啤酒财产也是200家阁下。这些财产都在阅历必定的周期后，进入了寡头竞争的时代。

  白酒代理行业需要会受多方面的影响 

  一个财产的需要会遭到相干财产的影响，好比：支流花费群体的转移，杜康酒主花费群体从50、60、70后走向80、90后。又如，跟着器械文明的交换与流传，新的社会价值观和花费观点的晋升，红酒和洋酒会影响到杜康酒的需要。财产需要与社会经济、社会文明无关。站在财产的角度看成绩，在于让企业明确若何领导花费者。咱们的概念是：以后白酒代理行业需要的变更，不克不及简略地归结为克制性花费政策和负面的社会言论。这些外部环境恰好会推进白酒财产向着更好、更连续的偏向成长。由于，颠末黄金十年的疾速成长，白酒代理行业和企业本身确切呈现了许多成绩，诸如白酒代理企业的诚信系统成绩，花费群体的造就与教导成绩等，尤其是新花费群体的领导与教导成绩。