咱们应当从白酒代理行业高度领导企业，让他们正确熟悉白酒代理行业的发展周期，根据白酒代理行业周期的特性，找到白酒代理行业存在的成绩，并且找到新的发展机遇。

 熟悉任何一个事物都必要从其本色动身。许多人都是凭仗履历来察看行业的发展趋向，事实上，从实践的角度来看，财产经济学便是现成的实践根据。财产经济学从作为一个无机全体的“财产”动身，探究在以工业化为中心的经济发展中白酒代理行业间的干系布局、财产内企业组织布局变更的纪律和研讨这些纪律的办法，是洞察一个财产的根本根据。具体来说，能够从几个方面来看白酒代理行业。 

一、要懂得白酒代理行业的属性 

  在白酒代理行业的“黄金十年”期间，有人说该财产是旭日行业；进入调整期后，又有人灰心肠觉得白酒代理行业成为了斜阳行业。咱们的概念是：这两种说法都不准确，白酒代理行业有着5000年的发展过程，这类生生不息的行业过程阐明白酒代理行业既不属于斜阳，也不属于旭日，而是属于传统行业。如许的行业许多，好比打扮、馒头、面条、家私等。传统财产只要周期性的财产周期，没有旭日和斜阳之分。并且咱们研讨诸多的传统行业发明，传统行业的发展都是螺旋式发展，且无一例外埠呈现了遇低冲高的发展纪律。 

二、从财产发展周期看白酒代理行业变更 

  发展周期是白酒代理行业发展的客观纪律描写，是一个客观事实，是指从行业呈现到完整加入社会经济运动所阅历的光阴，同样平常分为财产起步期，即价钱竞争阶段；发展期，即品质竞争阶段；发展期，即范围竞争阶段；成熟期，即品牌竞争阶段；重构期，品牌和本钱竞争阶段；成熟前期，即本钱竞争阶段，也便是咱们平日说的财产寡头竞争期间。不同期间，财产的发展和竞争完整不同样。咱们的概念是：如今白酒代理行业处于从发展期到成熟期的重构期，也便是介于品牌和本钱竞争两个阶段的过渡期。是以，重构期内品牌集中度会进一步进步。而财产真正进入成熟期，或许成熟前期以后，白酒代理行业必然会迎来完整市场化的本钱竞争期间，而这个期间也是行业的寡头期间。 

  正如洋河股分（苏酒团体）董事局主席张雨柏老师说的同样：“当下白酒花费趋向的变更，赐与白酒财产的是一次完全的磨练。面临既成事实的花费情况，酒业将来的发展曾经成为一切白酒人最急切的思考点、抉择点和突破点。企业必要在思登科抉择偏向。”