白酒关于中国人来说是一种特殊的存在,能拉动人与人之间的联系,成为许多情面来往的纽带,是不可或缺的存在。所以,便有许多人想要参加白酒职业,成为白酒代理,究竟白酒的销售和价格一直在涨,是看得到的。

确定产品类型和市场定位

在正式代理之前,首先要明确自己代理的产品在市场中的定位是什么,是走口粮酒路线还是走商务宴请路线,不同类型和定位的产品其对应当地的消费层次和利润都是不同的,这个需要提前考虑好。

①了解当地的消费层次和市场定位

新代理需要提前调研市场,了解当地老百姓的消费水平和酒水类型,以及商务酒局、招待酒市场、团购的行情如何,看准市场上客源多、相对好做的品类选择。

②估算代理白酒的大约价位和赢利依据进行调研,承认大约需求代理什么价位的产品,或是哪几种价位的产品,一般来说售价在200以内都是口粮酒,200-500归于中端层次,能够款待请客,更高的就是高端酒了。依据大约的价位还要预估进货的本钱和最终赢利。

③承认白酒产品类型的挑选中国白酒有十几种香型,可是建议新手挑选主流的浓、清、酱考虑,受众面广,客户会更多一些。

清晰自己的经营定位后,便能够挑选几个靠谱的品牌方联系,首先要承认对方是否需求新代理,代理门槛高不高等,千万别觉得只需想什么产品都能代理,许多名酒都会代理不了,或是门槛非常高,风险很大。只需有赢利和前景,不拘泥于品牌酒都能够代理,不过一定要挑选在上升期的酒企合作。