大家都知道，大品牌产品不愁卖。但是也仅仅挣个搬运费的辛苦钱，从生意的角度，只有在经销商生意开始的时候才显得重要，因为其可以帮助经销商建立网络，建立经销商自己的品牌，是经销商所经营产品的带路人。
 

       但是对于酒企经销商而言，财务管理是控制利润指标的重要方面，如果一家酒企经销商没有财务，意味着他就没有办法很好的关注财务数据，而没有财务数据作为参考，经销商怎么才知道自己挣钱了还是没有挣钱，或者是挣了多少?各项财务数据其实是经销商经营的晴雨表，通过财务数据，可以发现经营中的问题出现在哪里，从而做出有针对性的调整和改变。
 

       其实不单纯是他，很多经销商都好像不太关注财务数据，于是导致经销商在经营过程中都只是“黑夜行走”，走到哪算哪里，做到哪算哪，没有明确的改变方向和目标。可以这样说，经销商的未来必然会越来越难做，在未来更加难做的市场，关注财务数据，做好财务管理，是规避风险的重要工作。
 

       现在很多的经销商都没有团队，或者所谓的团队也就是一个侄子俩外甥。看清哦来好像是能够省去一些业务费用，但是实际上根本无法展开正常的团队管理。没有团队本来也无所谓团队管理。尤其是经销商，做好服务是非常关键的工作，即使你客情关系多好，但是不通过团队的服务，怎样做好理货和终端生动化的相关工作呢?
 

       在某种意义上，经销商的团队就是做服务的。目前的市场环境不好，很多企业把产品扔给经销商以后基本就不怎么管了，这时候如果经销商也是大撒手，那么终端只会越来越萎缩，到最后织染没有业绩。所以经销商对于团队建设是必不可少的，这方面的投资也是见效最明显的和最必要的。
 

       网络精耕是建立在团队建设和管理之上的。网络精耕已经不是单纯的看经销商手上有多少客户，而是关注客户的质量。我们知道，营销工作无外两件事：让客户越来越多，让客户越来越好。
 

       所以经销商首先需要拓展客户，其次是通过客户服务，挖掘重点客户。这自然需要做好客户分类，每个区域都需要有重点客户，并对重点客户重点经营，能够很好的把经销商的业绩带动起来，并形成旺销趋势。