在当前阶段，酒水职业正在产生翻天覆地的变化，低端酒水品牌的呈现络绎不绝，形成竞赛激烈，这就要求各个酒水厂家不断地推出新产品，然而出产机能过剩以及相应产品本钱的添加，对于那些依托出产低端白酒生存的小型酒企业来说，是一个十分巨大的挑战。在这些竞赛商场傍边，酒水署理传统的促销方法现已不能有用影响顾客的消费需求；另一方面企业之间的竞赛在每个传统的营销层面上相互打压，终端站、价格战、本钱战、促销战等等恶性竞赛也快要把这些中小酒企业带向完结。
 

        假如一个小型酒企也要想开展，除了给顾客供给底子的功能以外，还需要给顾客供给更多的情感需求，这是不同于其他酒企的底子。由于小酒企受到资源和品牌的限制，所接触到的酒水招商网站十分少，所以他们的底子是做到自己量力而行的，不要做自己做不了的工作。不是要做多大，而是要做多强。凡事要精，捉住自己的特点，发挥自己的优势。凡是一些在酒水职业坚持相对稳定增长的区域龙头企业，都有有用的战略定位和战术挑选。挑选什么样的区域商场和多大的区域商场竞赛半径作为抢跑的据点，对以区域商场突破寻觅生长时机至关重要。这触及产品特点、品牌文明和企业整体综合实力，切不可茫然着迷。
 

        立异的产品，许多小的酒招商企业开发各种规格的酒，坛子酒，高热酒，低价酒。假如不能推出新的产品，就不算是一种立异。也抓不住商场的干流。今世消费不再仅仅满意于取得更多的物质产品与取得产品自身，而是更多地考虑产品的象征意义和象征功能，更加注重通过消费取得特性的满意。立异，不仅仅是产品的立异，对客户的需求也要有相应的对付办法。使客户不仅在物理需求上满意，一起情感需求也得到满意。就要求其酒企使自己的产品具有独特的特性，在顾客心中留下深刻的形象。从产品的口感、香味、功能、包装、设计上进行立异，提高产品力，推出新的产品，对新产品进行概念立异。
 

        近些年，由于互联网的兴起，顾客都是主动的在酒水招商网等相关平台上寻觅自己感兴趣的酒水，不再被动的承受酒水署理商的宣传，所以，小型的酒招商企业要做到在网络上有自己独特的标签。在寻觅时能够轻松明了的看到酒水的质量和功能。给客户新的体会。
 

        小型酒水企业底子上都存在着比较严重的家族式管理现象，自身就没有专业的管理经验和商场运营的常识，整个企业存在着严重的管理制度缺点，又要怎么去和那些大中型企业去同台对擂呢？打破家族企业结构，引进专业化的酒水署理人才，实施科学商场运作，提高精细化管理水平，只有这样，才能够彻底改变小酒企现状.