跟着酒业的快速展开，竞赛形式现已从价格竞赛到广告竞赛再到渠道竞赛之后，现在又进入了品牌竞赛年代，伴跟着品牌竞赛的深化，顾客主导年代也应势而来，顾客主导年代的重要标志就是顾客具有大的品牌选择权，即企业开发多少产品并不重要，重要的是产品要契合顾客需求并赢得顾客满足的忠诚度。不然就算你在市场投入在多的产品，也是不可能被顾客承受的。

 　    简而言之，“顾客主导”这一概念表现在企业的营销上，就是要求企业在产品营销过程中要紧紧环绕顾客需求为中心，以不断提高消费忠诚度为终方针来构建白酒企业的核心竞争力。那么具体如何构建白酒企业的核心竞争力呢？

        如何构建白酒企业的核心竞争力
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　　差异化定位，以价值占据顾客心智
 　   酒类产品作为一种情感消费品，没有显着的成效效果，因而在定位时不光需要对消费群体做更详尽的区分，还要融入情感、文明、赋予社会价值等，如果仅是取一个好听的名字、做一套新颖的包装、定一个较高的价格就算与同类产品构成了区隔，这种差异化很难得到顾客的认同。

　　环绕品牌诉求，提高品牌传达力
 　   品牌定位一旦确立，就要环绕品牌定位展开持续性的传达活动。许多酒类品牌不能获得成功，笔者认为不是品牌不好，而是品牌诉求点缺少有用聚集，不能与顾客完成情感或价值共识;或者是品牌传达不能做到体系和持续性，品牌诉求一改再改，找禁绝自已的方针消费群，在传达媒介的定位上不是呈现偏差，就是缺少坚持。

　    投合消费需求趋势，占据优势价格带
 　   产品价格在营销中的效果至关重要，品牌定位确定后，就要环绕消费群拟定适宜的产品价格。在拟定产品价格的时分，既不能脱离消费目标的购买承受能力，还要洞悉消费需求的展开趋势，好的定价可以起到需求趋势的效应。因而，拟定产品价格要有前瞻性，要根据消费需求不断晋级的趋势，占据具有竞赛优势的价格带，在一定时期内起到标杆效果，构成优势价格竞赛力。

　　强化效劳质量，赢得消费忠诚度
 　   产质量量要赢得顾客的信任。产品的质量是企业生计的底子，不管工艺和口感怎么立异，质量是基础的保证。只要在保证产质量量的前提下，才干获得更多顾客的信任。

　　酒水产品是情感的快速消费产品，融入体验式营销可以更有用的拉近品牌与顾客的间隔，诠释品牌的精力和内在，在耳濡目染中占有顾客心智，在可以满足顾客需求的一起，还能完成对产品知名度的提高。