在酒水职业，为什么你的产品有商场却没有赢利，有赢利又怎么有商场呢？白酒产品如何推广呢？这是国内酒水企业所面对的一个重要问题，产品在推行上详细应该这样做：

        白酒产品如何推广
 

　    1、做足顾客洞悉。
 　   一提“洞悉”二字，小企业就会脑筋发蒙，手足无措，而大企业去做没完没了的商场调查。其实，洞悉顾客需求没那么杂乱。

 　   顾客的需求一般要分显性需求和隐性需求。显性需求很简单得到商家的满意，并且满意这一部分需求的产品往往供过于求。

 　   可是，往往被商家忽略的是顾客更加荫蔽的内心深处的隐性需求。在商场竞争中，恰恰这些隐性的需求才是咱们赢得主动权的构思来历。

　    2、坚持只为部分人效劳。
 　   当咱们把握顾客隐性需求的时分，还不能忘掉集体规划以及自己品牌的定位是什么。假如咱们所效劳的顾客集体规划太大，就会导致顾客更具个性化的隐性需求无法得到满意，然后一个好产品沦落为“大陆货”，甚至有或许违背自己的品牌定位。

 　   因而，商场细分很重要，舍弃不需求的细分商场更重要。

        3、学会以右脑驱动商场。
 　   商场是靠右脑驱动的。可是，大都企业仅仅在做“搞定左脑”的工作，这是不可的。

 　   产品特征分为三大类：基本特征、功用特征和愉悦特征。基本特征是一个产品进入一个细分商场的准入证，功用特征是一个产品在技术和质量层面的差异化，而愉悦特征则是协助功用特征被顾客所承受的在心情和情感层面的规划。

 　   假如说功用特征是“搞定左脑”的兵器，那么愉悦特征就是“征服右脑”的法宝。规划一个产品的时分，你能够坚持“功用在前，愉悦在后”，但当你推行一个产品的时分有必要“愉悦在前，功用在后”。

  　   5、耐得住孤寂，顺畅跨过需求距离。
 　   当一个新产品上市后，往往会遇到商场需求的“断档”现象。在营销范畴将这种现象描绘为“需求距离”。需求距离的发生首要取决于不同类型顾客的穿插消费程度。

 　   顾客大致分为4大类型：前锋型、实用型、保守型和置疑型。当一个产品刚刚面世的时分，销售情况会表现出暂时的良好，可是再过一段时间就会让企业感觉到这个产品卖不动了。这不是这个产品真的卖不动，而是产品陷入了需求距离。也就是说，前锋型顾客积极测验完之后，实用型顾客却没有及时跟上，依然处于张望状况所造成的。

 　   因而，咱们在做新产品推行时，需求有满足的耐性，持之以恒的尽力，经过各种推行计划及促销活动顺畅的解决商场需求。