白酒销售渠道非常广泛，团购渠道、餐饮渠道、流通渠道、商超渠道、特通渠道、线下专卖店、线上渠道等等;现在全国性大品牌都已开始渠道下沉至乡镇和社区分渠道布局经/分销商;作为本土的中小型酒企，一定要发挥本土人脉优势，在渠道布局的深度和广度上优于全国性品牌;团购商与特通渠道商多多益善。
 
        中小型酒企如何做好营销体系再造
 
        加强渠道成员互动，提升渠道成员活力：可以分层级分区域打造经/分销商俱乐部;可以建立核心店老板、团购VIP客户俱乐部;具备条件的，可以组织参观酒厂，搞品牌展示与品质体验一日游，强化货真价实;多多召开新品上市发布会与阶段性业绩奖励大会，奖优可以树立标杆，可以激发渠道动能，奖励的方式可以灵活多变，可以奖励现金、实物、旅游、登报、公司期权股份等等;营造一种可信、一家亲、正能量的团队氛围。
 
        加强团购渠道建设，创造无限可能：据某专业机构调研，在白酒消费结构中，在酒店消费酒水只占8%左右，在商超购买酒水的占10%左右，团购的酒水占到27%，团购市场潜力巨大，本土企业有自身优势，就是本地人脉关系，这是在与全国品牌竞争中具有优势的地方，可以开展多样化合作方式。
 
        加强销售终端产品展示，营造大品牌气势与气氛：销售产品首要解决能看得到，能买得到，容易找得到和方便购买;终端铺市率与产品特陈是解决产品动销的必要方式和有效方式;终端高铺市率需要分步完成：第一步通过经/分销商、业务员人脉资源完成进场;第二步通过销售促进手段完成常规化铺市;第三步需要厂商联合突击队、利用车轮战去攻坚克难;最后是靠市场拉力，促成进货或消费;产品特陈要利用新品规毛利高的优势，以利诱人，以货抵陈列费，进货与特陈一体化洽谈，大地堆，大端架，整节货架都可以，核心店要进一步做好特陈生动化包装。

        加强销售拉力建设，促进销售：是升销售拉力是一个系统工程，就促进消费来说，要做到活动天天有，持续换花样搞活动，如：团购有奖，封坛有奖，开盖有奖(餐饮渠道)，积盖(分)有奖(锁定消费)，不断激发消费者消费热情。
 
        2. 品牌传播体系再造：
        近些年传统媒介日渐衰落，对传统媒体要进行一次甄选，报纸、电台、电视广告效果下降明显，宜慎重选择。
 
        网络小视频app广告，微信、微博、公众号、大V、抖音等成为了新媒体，新媒体传播具有可裂变特性，传播速度快，充分利用好新媒体。

        整合有效的户外POP，如：车体广告、广告牌、店招、楼宇广告、空飘等，提高视觉冲击力，强化品牌与产品记忆。
 
        以大活动为纲，为品牌传播点一把火，结合当地民风、民俗，组织策划既能提升品牌形象，又能促进销售的大活动，如策划集体婚礼，为新人送大礼!策划祈福大典，策划为新大学生送酒，策划评先进单位、先进人物评比，推动网络投票，不断为市场加温。
 
        中小白酒企业只有加强修炼内功，方能抵御寒流，才能在全国性大品牌的竞争中生存与突围，才有做成大品牌的机会。