有许多的小公司老板每天只知道享用，舒服的过日子，眼光放长远点来看，企业不去开展、不情味打破就意味着逝世。这个道理很简单，假如你不去为分销商和顾客供给更有价值的产品和效劳，那么你的竞争对手肯定会去做。现在经销商面对的环境不是不进则退，做麻雀仍是做凤凰?首先要了解阻碍酒水代理商发展的五大因素。
 
        阻碍酒水代理商发展的五大因素

       第一阻碍：厂家向下的压力。厂家要主导商场，必然要对商场精耕细作，因此他们会把经销商的区域切割满足小，也期望经销商在自己的小区域中精耕细作。逐年累加的出售任务，也让经销商只能埋头苦干，没有时间和精力考虑怎么开展强大。

       第二阻碍：区域难以打破。小区域发生小经销商，大区域才干发生大经销商。由于一个区域商场是有容量的，比如在一个县城，整体商场容量就是2个亿，他人还要分走1个多亿，那剩余份额现已缺少1个亿了。假如说前几年，经销商还可以经过品牌开发来扩展出售区域那么这两年包含以后，靠这种方式越来越难。因此企业的开展战略是，开展主导品牌，约束品牌开发。这种战略，无疑给经销商的区域打破约束了门槛。

       第三阻碍：关闭的思想。可以开展到5000万的经销商，可以说阅历了许多商场的风风雨雨，具有许多操作经历。但经历多，也意味着思想遭到的约束也越多，许多时分，经销商缺少开展的思路是被自己的思想约束住了。

       第四阻碍：销量和赢利难以平衡。现在经销商面对着的一个窘境是，尽管有销量，但不断添加的终端费用和人员费用，吞噬了经销商的赢利。曾经做300万的销量有80万的赢利，现在做300万的销量只要10几万的赢利，那70万都被终端和人员吃进去了。没有赢利就没有开展的本钱，没有本钱有了机会难以捉住。

       第五阻碍：生计和开展难以和谐。尽管做到了5000万，可是经销商现在处理的仍然是生计问题。什么好卖卖什么，什么挣钱卖什么，这种短期行为，让许多现已有了规模的经销商会代理一些圈钱厂家的产品，最终暗沟翻船。一起，商场也出现了“三年喝倒一个牌子”的现象，实际上不是顾客喝倒了，而是经销商给卖倒了。每天忙于处理生计问题，使经销商开展缺少长期规划。

       以上五大阻碍，都影响着代理商的开展和强大，所以想要在白酒这一行业有所成果，那就需求避开这些对自己不利的要素。