白酒代理商想做大就要打破传统的思路取得打破新思路，咱们首先要清晰本身开展处于什么阶段和特色。在这里，咱们无妨把经销商公司的外延放大一些，归纳入中小企业的领域内。下面我们就来说一说白酒代理商怎么做大。
 
        白酒代理商怎么做大
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        一、5000万到1亿的跨过会集在青春期和到壮年期这个阶段。
        在5000万这个阶段，企业开展的主要任务和特征是买入规范化、专业化办理，所谓的专业化办理就是从人管人到准则管人。在这个过程中，企业中看不见的办理大于看得见的办理。因而打破的第一点，要认清开展阶段，添加看不见的办理。

        二、理性看待专业化和多元化问题。
        通过10多年的开展，大多数经销商手里都有上百万的财物，那么是持续走专业化的路子仍是多元化开展呢?许多经销商感觉做酒很没意思，在增加也很难。实际上这是一种企业开展过程中的自厌症，即从业时刻太长了，思维和心思都现已疲倦了。所以许多经销商把增加的方向放到了多元化上，比方房地产、比方矿藏，但最后真正成功的没有几个。为什么?由于经销商不熟悉外职业，也就不具备投资的眼光。咱们以为，多元化开展本身没有问题，要害是做相关的多元化仍是涣散的多元化。仍是举曾经咱们说到的唐山龙悦的比方，它出售过亿，也做多元化，做七彩云南玉器专卖店，做旅行社，但这种多元化是和其所代理的泸州老窖对应的高端消费人群共同的。这种相关工业的多元化，实际上是有利的。假如不具备相关工业的多元联络，主张大多数经销商，仍是要专注，把赚来的钱投到酒业运营上，而不是亏到不相关的多元化上。

        三、商业形式的创新。
        无法向上打破一个外在原因是区域约束，这和名酒厂家约束品牌开发有很大联系。在这个情况下，经销商依托名酒产品在小区域内精耕自作，成为区域商场中的龙头。增强了本身的影响力，二线、三线酒水企业自然会找上门来，依托二、三线开发品牌，经销商依然可以打破区域约束，这是一个向上开展的商业形式，也是一个横向开展的形式。还有一种开展形式，是事务叠加，从内部发掘新的赢利。比方经销商能不能做酒水沙龙，能不能为酒店客户安排训练?这种根据现有资源的事务整合形式都可以去思考。

        四、安排架构树立。
        咱们之所以说许多经销商公司是“伪公司化运作”，是由于许多经销商公司没有一个合理的安排架构。建立安排架构的意图是给每个职工定位，有了定位，职工才知道自己该干什么，干了之后会有什么回报。因而安排架构建立的背面是鼓励准则和办理准则的构成。在这里咱们还需求再重提一下团队的力气，在公司开展初期是经销商老板推进公司开展，在开展期是厂家推进公司开展，在上升期必定是团队在推进公司开展。那么怎么确保团队这种强壮的推理，这就需求安排架构的确保。现在许多经销商公司中按品牌设置了事业部，这种架构有利于每个职工发挥本身的积极性，也有利于公司竞赛空气的构成。试想每个事业部每年出售到2000万，那么打破1个亿还难么?

        五、从老板打破开始。
        在企业中，老板是企业的魂灵，决议着企业的开展方向。在企业不能从胶着状态中脱离出来，取得向上开展的动力，这和老板的思维和胸怀有很大联系。在公司小的时分，老板肯定是冲锋在前的兵士，是孤胆英豪。而当公司达到必定规划时，各种问题都会呈现，比方亲情和办理准则的抵触，创业功臣的安顿等等，这些都需求老板有才能去处理，处理了公司就是面貌一新。在这个阶段，老板的办理也从直接变为直接，从主导事务，到选专业的人为自己去运营、去办理。

        以上是代理商想要开展壮大的五个要害点，把握了这些你的开展脚步将会越来越快！