在白酒行业，针对许多代理商来看，产品铺货作业能做得很快，但是铺货完毕之后新产品动销开展进度慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的形象，不光影响多年来积累的客情联系，并且后期代理商在商场铺其他新产品时也会很难展开。
 
        导致新产品动销开展进度慢，主要有以下几个原因：

        1、全体铺货质量低
        出售人员单纯寻求铺市率，只是重视在规则时间内完结铺市家数，对产品的方针终端没有进行深入细致的了解，导致产品的方针群体与购买场所错位。如：有的店底子与产品对不上号，有的店处于半死不活的经营状况等。

        2、终端铺货铺而不论
        铺货完毕后，终端的办理同样重要，需求跟进办理和贴身效劳，只是铺货而不去办理，还不如不铺货。而现在商场上，铺而不论的现象比比皆是。例如，有的产品摆放在不明显的方位，顾客注意不到;有的是将产品铺到了仓库里，而货架上底子没有货等，终端网点只要宽度缺少深度。还有一种状况是，商场的铺市率做得是不错，但是只是网点多，而真实能发明销量的中心网点少。

        3、终端生动化乏力 
        出售人员出工不出力，看似繁忙，单纯地重视送货、结款等系列事务作业，铺货产品的销量成了的方针，而底子没解决问题。例如，有的事务员忘掉了产品的陈设和终端生动化(企业为了品牌推广支撑的广宣物料、价格签、POP、围膜、KT板等，商场上几乎看不到)，乃至有的职工还会忘掉介绍产品的特色和产品的独特性方面。