烟酒店作为白酒行业的一个主流性渠道，一直是各个厂家主要研究的对象。那么白酒经销商如何快速拿下烟酒店呢？
 
        白酒经销商如何快速拿下烟酒店
 
        策略一：前置开发策略
        非常适合在没有明显竞争优势的区域使用，尤其适用于具有明显特色的厂家，和当地经销商资源不强的企业。同时前置开发策略中，利用小型推介会，工厂、优秀市场参观等公关方式进行烟酒店开发的方式效果最为明显，但是需要厂家和经销商进行不同程度的前置性投入。做前置性投入也需要做好投入预算，设定好开发目标等。

        策略二：套餐开发策略
        在有一定知名度的中大型酒业、副食等快消品企业中应用较为普遍，大多是通过搭增等方式实现。但是对于非大中型企业，或者是没有建立起品牌优势的企业来说，就要在套餐设计中重点加强小型推介会、工厂、优秀市场参观等设计。套餐开发策略跟前置性开发策略不同，套餐开发策略不需要厂家和经销商进行前置性投入，费用的投入、资源成本的压力较为宽松。

        策略三：客情开发策略
        通过客情开发，需要经销商具有很强的网络资源外，增加拜访频率提高客户粘性、通过引入有网络的业务人员、已经合作的客户转介绍等方式来进行开发烟酒店。
 
        招式一：引入业务人员资源
        在经销商资源不足的前提下，可引进有客情的业务人员，好的业务人员能够提高烟酒店开发的速度。尤其是知名白酒厂家，服务烟酒店的时间较长的业务人员，它们一般都具有较好的终端资源。同时引入不太知名品牌的业务人员，也会起到很明显的效果。正是由于这些厂家的产品销售不太理想，才会导致厂家的业务人员会在服务和客情的方面多下功夫，此类业务人员最适合新新开发的烟酒店。
 
        招式二：频率拜访建立粘性
        如若没有条件新引入业务人员做烟酒店的开发，可以通过增加拜访频率，不断的寻找机会跟烟酒店建立粘性的方式进行开发。再此过程中需要设立拜访路线、拜访周期，追踪拜访结果等制度来固定业务人员的拜访频率。
 
        招式三：现有客户转介绍
        通过已经开发的烟酒店进行转介绍，也是提高开发速度最有力的武器，现有的烟酒店客户对企业产品都较为理解，同时动销效果不错的话，转介绍的方式效果会更明显。同时转介绍也要把握火候，不能够客户还未没有产生动销，就要求帮助介绍客户，而要在刚刚产生动销，客户具备了运作产品的热情后推进转介绍工作。

        同时推进转介绍，也需要做好客情和转介绍工作的推进节奏设定和密切的追踪，避免脱离带水延误了最佳机会。