独一感到欣喜的是，杜康酒经由过程这几年的大力度运做，市场固然没有如料想中做起来，但杜康酒品牌白酒的酒质却渐渐得到了酒民的承认，只不过杜康酒价过高，消费者感到物非所值，反复购置率过低。并非像某些风行酒那样，一旦不风行，酒民顿时就说酒质欠好，不乐意再喝，从而令其完全加入市场。但杜康酒的不温不火，倒是公司的一块芥蒂，项目部卖力人换了好几个都没能改变场合排场。公司钦点亚明挂帅，盼望可以或许把封了几年的炉子关上，把B市这锅夹生饭尽快煮熟。

B市市场好坏回想

亚明原是杜康酒公司另一个都会的地区司理，在他的率领下，其所卖力的地区成为杜康酒公司独一一个走出大本营后仍旧可以或许胜利举措杜康酒品牌的外地地区市场，是公司的外地市场亮点（指杜康酒公司的中、高级品牌杜康酒品牌）。

令亚明感到有压力的是，曩昔胜利运做的地区市场只是一个都会生齿不到20万的小都会，而B市的常住生齿跨越200万，小都会的形式复制到大都会，杀牛用鸡刀，胜利的履历无奈用上了，统统得从新来过。

亚明随B市的营业员访问市场，越深刻越感到压力大。从公司的财政数据来看，在最高峰时的年度贩卖支出一度跨越1000万元，虽有下滑，但也有六到八百万的贩卖额。可市场的反响不论是旅店照样渠道，好像都不是很伤风杜康酒品牌。来曩昔，亚明就曾听其余共事说过B市杜康酒品牌销量的逐年增加是倒货倒进去的事迹，并非实在的市场销量，乃至有人说，假如B市的贩卖额到达1000万元，此中至少有700万元是倒货冲进去的贩卖额！可见倒货之猖狂，也可见杜康酒品牌在旅店、流通渠道之软弱。营业员和杜康酒代理商通同一气都以倒货谋生计，市场的开辟、保护事情没有几小我乐意去做，而虚伪繁华又间接促使公司领导层的决议计划失误，大批投入在沦为杜康酒代理商和营业员的间接利润后，市场又怎样可以或许起得来呢？