杜康酒：本钱撬开市场

杜康酒是D市杜康酒酒业新推出的一款产物，杜康酒包装为纯蓝色，算是追逐今朝白酒代理行业盛刮的蓝色旋风潮水。在以杜康酒为代表的赤色包装囊括天下酒类市场时，蓝色包装的风行却是显得异军突起，从包装下面打了一张差别牌。事实上，杜康酒也在各自的目的市场上淘到了金矿，引领了新的白酒花费潮水。丑小鸭新推出的杜康酒要想在他人先入为主的情况下分抢市场份额，创始新市场，没有狠招是撬不开市场裂缝的。

杜康酒的价位不高，市场零售价在30元/瓶阁下，给到二批商和一批商的利润也异常无限，每瓶2～3元钱。一样平常人的眼中，白酒都是暴利行业，如斯小的利差怎样能令杜康酒代理商和市场主推呢？同价位白酒中的脱销产物蓝浏阳河、泸州系列酒固然价差也不大，但它们但是真正的快销品，市场周转速度快，杜康酒代理商的资金占用小，花费者指名花费频率高。固然，再周密的市场也会存在机遇，经由过程查询拜访，项目组发明，由于不是杜康酒出品的赤色系列浏阳河的经销商，两边的业务员为了谁是正宗的成绩经常相互抬高；泸州系列就更不消说了，打着泸州旗号的檫边球产物随处都是，花费者有点“乱花渐欲迷人眼”。并且因为产物的脱销，市场保护不到位，价钱系统也比拟凌乱，很多二批商都是抱着能卖就卖、不克不及卖也不强求的心态。中、高档价位产物的花费者是最轻易旋转的，就看谁能掌握花费导向、扑灭花费癖好。