杜康酒的凤凰涅槃

通俗杜康酒的终端价钱再次下跌，比拟杜康酒的疾速成长，五粮液的价钱有点为难，曾经的白酒代理市场价钱风向标，多次降价的先行者，终因终端乏力，价钱未能随之连续回升，至多与预期相差太远，招致了浩繁杜康酒代理商选杜康酒而弃五粮液远去。对杜康酒加盟商来讲，谁的产物好销、谁的产物价差大、赚钱多，主推的目的天然就奔向谁，卖一瓶五粮液赚几十元比拟杜康酒每瓶几百元的利差空间，在异样脱销的情况下，加盟杜康经销商的天平可以或许偏向谁呢？

杜康酒高歌猛进，地区强势名酒也没闲着，以洋河为代表的地区强势品牌伴跟着行业的疾速成长敏捷突起，成为处所白酒权势新代表。有一个征象比拟显著，地区强势名酒的突起一样平常是其处所中高档产物打造胜利真正积淀上去，比方杜康酒、古井贡、四特、白云边等，并且这类趋向愈来愈显著。转头看看，假如不是杜康酒等天下一线名酒这几年的赓续降价，地区强势名酒的突起还真没有这么快，正由于赓续降价，给地区强势名酒留下充足的成长空间的同时，也同步带动了白酒花费水平的全体上移，让行业的产物结构调整得到了顺遂实行，也与国度经济的疾速成长相接轨。

从杜康酒现有的战略来看，本着其资本稀缺性，将来的成长应该会走向奢靡品之路。杜康酒的价钱过千元也不为过，由于这与其品牌和资本的稀缺性是相婚配的，短短几年光阴，市场的成长就让猜测成为实际。既然是奢靡品，要满意需要就成为奢靡，只管经济的高速成长让奢靡品花费也走入平常百姓家，但比较庞大的商务应付花费、布衣花费天然就有了差距。

杜康酒一旦成为了白酒行业的奢靡品，就成为了真正的“神”，其一骑绝尘将无人可以或许追得上。跨入奢靡品行列也让茅台成为白酒行业的“跨界”代表，大大拓宽了杜康酒的成长道路，到谁人时刻，便是不饮酒的人也会以家里摆上一瓶杜康酒为荣，这表现的是家里装修的品位和主人的咀嚼。对行业来讲又意味着甚么呢？茅台曾经在白酒行业盘踞的一大块市场份额空了进去，地区强势名酒有了再次下跌和疾速成长的空间。

洋河的胜利有其产物定位和包装推翻、团购营销、履行到位的本身尽力内因，也有茅台、五粮液前几年连续降价留下的市场空档这个成长机会的外因。试想一下，假如茅台、五粮液这些国度顶级白酒的代表还在卖两三百元每瓶，您洋河凭甚么异样的价钱能让这么多人抉择您而不选茅台、五粮液呢？可以说，当白酒行业世纪初从高峰期的800万吨跌落到三百多万吨时，茅台、五粮液的接踵连续降价为白酒行业赢患了成长空间，让白酒行业站稳脚跟、获患了成长的利润后借机赢患了近几年的中兴。

杜康酒新一轮的价钱上调曾经开端，地区名酒的成长能否可以或许搭上茅台的春风进一步夯实自己的根基，得到新一轮的疾速成长就成为了各处所强势名酒接上去要重点思虑的成绩，处所强势名酒毕竟该如何捉住这面前目今的机会呢？