最近，许多同行都在问我相同的一个问题，白酒县级市场销量如何提升？这应该是职业内十分有代表性的问题了，因而，小编简略谈谈县级商场白酒销量提高的办法，给同行以参阅。任何一个全国性的白酒都是从一个区域品牌成长起来的，只要先做好区域，才干走向全国，恒大冰泉除外。恒大冰泉是怎么走向全国的，在这儿就不评论了。区域商场最有代表性的当属县级商场(包含地级城市的行政区)，全国有2400个县级行政单位，做好县级商场是一切白酒企业成为全国品牌的必经之路。由于每个县级商场的实际情况不一样，所以笔者从营销推拉力上进行剖析，当地商场要从积极性、掩盖率、陈设面、乐得买、买的多这几个环节，逐渐处理，各环节紧紧相连，缺一不可。
 

        县级市场销量如何提升

　　积极性
　　做任何事情，靠一个人是不可的，得靠团队，怎么提高团队的出售积极性是首要作业。这儿的团队指的是一线业务员，可所以经销商的业务员，也可所以企业当地营业所中的深度分销业代。团队的人数可所以2-3人，也可所以5人以上。这需求当地的区域经理从精力、物质两方面进行不断的训练和指导，增强个人的自信心，激起团队的斗志，清晰团队目标，分化到团队的每个人。必定要依照多鼓舞、少处分的准则，提成、铺货奖赏等要清晰并及时发放到位。树典型、传经历、增信心，才干提销量。笔者一直很赏识一句话——“优异的团队没有失利的个人，失利的团队没有优异的个人”，必定要把团队荣辱与共的思想输入到每个团队成员的脑海中，提高每个人员单兵作战的才干，整个团队的成绩天然就上升。当然，对于团队中有消沉和负面心情的人员，要坚决铲除，不然会给团队带来巨大损害。

　　掩盖率
　　掩盖率处理的是终端网络的占有问题，因而需求区域经理对当地的终端网络进行了解。这项作业在快消职业现已很老练，并延展出了一系列的掌控终端店的办法，特别以两乐和康师傅为代表，给国内带来的通路精耕，将终端网络分的很详细，如校园、网吧、餐饮、景点、传统、城镇等，详细怎么做，在这儿我就不详细说了。但我要独自指出的是白酒的有用掩盖率。是不是一切的通路都要出售咱们的产品呢?不!根据白酒的包装、价位，咱们要有挑选地进店，即有用掩盖率。易拉罐装的白酒要占有终端餐饮店，终端流转店、景点卖的话就比较费劲;终端流转店还是以pet的为主，携带方便，喝不完还能够放包里;社区店则要以整箱购买为主，加大礼盒的推行。这些都要求当地一线出售人员有必要懂得有用网点的掩盖，这样才干提高销量。

　　陈设面
　　白酒消费考究的是冲动性，在品牌同质化的时分，怎么捉住消费者的购买心思，让他情愿购买咱们的品牌是现在各品牌营销上的难点。咱们都在花大力气的抢占终端货架、冰柜，在终端投放货架，给终端店做店招，门口粘贴海报、店外支太阳伞、挂横幅，店内陈设货架上最大面的买断，吧台割箱陈设等。能想到的招都想到了，意图只要一个——招引眼球，但这些真的有用吗?咱们把自己想成一个一般消费者，你还记得今天在终端店里看到什么品牌的陈设吗?品牌太多了，底子就想不起来!陈设面的最大化意图只要一个，就是招引消费者购买。既然咱们都在抢陈设面，消费者反而不记得了，咱们是不是能够节省这部分费用，用来制作一系列好玩、风趣，能体现消费者互动的东西呢?所以，我主张同行们好好考虑一下，针对各自品牌不同的特色，在终端陈设上要风兴趣化。

　　乐得买
　　消费者购买白酒有两个阶段，一为尝试性购买、二为习气性购买，咱们要剖析现在自己的品牌处在哪个阶段。在尝试性购买阶段，咱们要制作一系列促销活动让消费者购买，如品味、买赠等。我主张要让消费者风兴趣性的了解产品并购买，举个比如，我在2012年7月任h品牌广东区总经理时，在深圳一个月开了7场路演活动，每场路演都挑选在下午16:00开端到晚上21:30完毕，地址是城郊结合部的休闲广场，活动以10元3瓶白酒给5次套圈的时机，最多一次一晚上出售白酒到达6700元。二为习气性购买阶段，在这个阶段咱们要处理的就是下面这个标题，即买的多。

　　买的多
　　在此阶段，消费者会主动到售点购买咱们的品牌白酒，对咱们的品牌白酒现已有了习气性地消费。但为了提高销量，咱们要处理的就是消费者买的多的问题，咱们一般会在卖场采用瞬时特价，终端几瓶绑缚折价出售等方式，促进消费者买的多。笔者在太子奶任职期间，发现太子奶一个白瓶子全国销量到达20亿的诀窍就是整箱购买，因而主张各品牌或各区域在此阶段首要针对整箱购买下功夫。现在乳品伊利、蒙牛都现已进入500亿的沙龙，咱们看到他们有单盒装的产品出售吗?简直都是整箱购买。白酒整箱购买也会是一种趋势，特别是在社区店。以上是针对县级商场销量提高的5个方面，说的比较简略，期望对咱们有用。