（一）杜康酒招商的市场启动计划

       究竟是先打城区市场再打州里市场，照样先打州里市场再打城区市场，必要依据城区市场与州里市场竞争的剧烈水平与机遇强弱，和杜康酒代理商的焦点竞争优势在哪里决议确定。

 （二）杜康酒招商的市场启动形式

       市场启动能够从烟旅店、旅店、团购等渠道中抉择单点打破形式，也能够采纳“烟旅店+旅店”或“团购+旅店”的双轮驱动形式，乃至能够采纳“旅店+烟旅店+团购”的三盘启动形式，症结是掌握企业或杜康酒代理商的焦点优势资本和产物的婚配性，机动决议市场启动所能采纳的启动形式，聚焦资本、聚焦产物打造市场。在市场有必定根基后再履行全渠道运作形式。

       焦点要点：烟旅店采纳直分销形式，旅店采纳终端盘中盘形式，团购采纳花费者盘中盘形式。

 （三）杜康酒招商的市场启动战略

       焦点渠道抉择：启动早期从培养焦点渠道发力，能够抉择旅店、烟旅店、团购渠道，依据产物品位抉择焦点渠道。好比，中低端酒能够先从B、C类焦点餐饮店打破，中高端酒能够先从烟旅店或团购渠道打破，假如本地自带率不高，能够从A、B类餐饮店打破。

       产物进店：铺货方法多种多样，经由过程摆设赠酒方法对焦点终端网点疾速铺货，摆设若干送若干，不仅能安慰终端，还能出现后果震动的摆设展现代价，实现市场疾速铺货。地区操盘者为了安慰杜康酒代理商做市场的信念和勇于投入的信心，每每首批货赐与“买一赠一”的优惠，好比，打款10万元发20万元的货。地区办事处职员指点、监视经销商把高发的酒用于铺货、摆设、品鉴等，疾速导入市场与启动市场。

 （四）杜康酒招商的举措次序

       杜康酒招商地区市场疾速打破八字诀——铺货、气氛、公关、促销，地区操盘者必需掌握八个字的前后次序，最佳不要倒置次序。在产物摆设铺货停止后或停止中就展开焦点店的抽象气氛打造事情，包装与打造店面门头、墙体喷绘、室内抽象。而后，针对地区市场的焦点花费者和各焦点店（旅店要停止花费促销拦阻）的焦点花费者展开公关品鉴运动。末了，谋划一个历久的有连续主题的花费者促销运动。