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方向迷失中的杜康酒代理
发布时间：2017-01-07 作者：
有一次在一个饭局中，都是圈内的人，一桌人三杯酒下肚于是就海阔天空地侃了起来。这桌人，有做杜康酒生意自己当老板的，有做业务做到企业营销总监的，还有我，这个快十年的咨询人，半吊子的媒体人及刚刚入行的互联网人。
虽然大家所干的事情有所不同，但是有一个共同的特点就是在行业做的时间很长，都在十年往上。 杜康酒代理商老板说：“我们做酒这么多年，从来都是和竞争对手打仗，不管是和终端商厮杀还是抢品牌代理，从来都没有像今天这么无力过。” 我说：“是啊，2014年接触了很多同行，都是在迷迷糊糊地做生意。白酒代理行业里有很多炒得很大的声音，但是基本上都还是小玩家在玩，大玩家及多数人都是没有亮点的。”杜康酒代理商老板说：“过往也许很辛苦，但是觉得很有力。
和队伍在一起，指哪打哪，不行自己搂起袖子干。但是这两年，最大的挫败不是不赚钱，而是感受到一种强烈的无力感，不知道方向在哪里。能想到的招基本上都想到了，但就是没有效果。以前虽然累，但是要做的事情都是很清楚的。” 这种话在过去的两年听到特别多，可以说现在这个行业处于这样一种状态：过往的十年过得还不错，基本没有经历过调整期，所以现在的主力群体调整期的经历是没有的，这种经历其实也不是经验的问题，而是一种心态上的问题，会变得很浮躁和茫然无措。我们相信率先能够走出这种心态的人和企业会在未来的调整中获得优势。
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