杜康酒代理零丁建立的团购部除向单元卖货，进步成交额定，还有一个更重要的事情便是慢慢网络这些焦点群体的材料，杜康酒代理构建客户档案并按期一一上门访问。一段时间后，杜康酒代理还与团购部的职员一道经心挑选出一部分焦点高级群体每人奉送了一些酒票，只需这些客户在规定的旅店花费，便可收费得到公司的杜康酒品牌赠酒。这个运动的推出，一方面彰显了焦点客户群的身份；另一方面也为旅店带来了客源，促使旅店的天平进一步向千秋神品牌歪斜。

经由过程对焦点客户群的把握，杜康酒代理发明了一个很有意思的征象，促销员天天报销量时可以或许说出本身卖掉的酒究竟是哪一个单元的主人喝掉的，最好的可以或许有姓名和电话号码。从名单来看，旅店外面卖掉的杜康酒80%以上都是客户档案外面现有的目的花费群！这加倍坚定了杜康酒代理的客户建档事情信念和保持旅店、团购两条腿走路的信念。

第三个月，固然渠道回款仍旧毫无转机，但旅店和团购的销量却有了日新月异，而这才是花费者扎扎实实喝到肚子里去的销量！杜康酒代理悬了两个月的心总算落了地，变更朝着本身预定的目的走，没有偏离。

多年来，B市高级酒的销量都是五粮液唱主角。起初杜康酒代理在B市的风头却渐渐盖过了五粮液，杜康酒代理的突起掌握了三个最症结的关键和机遇：一是五粮液持续几回破获假酒胜利的新闻在B市的大报小报暴光，让人感到五粮液险些成为了假酒的代名词；二是杜康酒代理的高层公关做得相称到位，不仅仅是B市的党政一把手带头指名花费杜康酒，B市临近的几个都会的党政一把手也是指名花费杜康酒；三是杜康酒代理下大力气找有配景的杜康酒代理商经销杜康酒，主攻渠道便是干系营销式的团购。

杜康酒代理从杜康酒在B市的胜利看到了盼望，杜康酒代理在B市所具有的一些上风，杜康酒代理品牌基本上都具有，症结是没有锐意去发掘，老是想走捷径，反而挥霍了时间。何况，杜康酒代理品牌还有一个与茅台对峙的上风，茅台的酱香风韵对B市的绝大多数花费者而言其实不顺应，杜康酒代理由五粮液的补缺脚色上位成为B市的领导者并不是没有可能，极可能照样绝好的机遇！