相对鼎力大举众多的处所高级白酒代理品牌来讲，杜康酒代理的操纵最具可比性。杜康酒代理固然是老牌名酒，从新定位后，价钱拉得很高，可杜康酒代理可以或许用一年的光阴胜利打击武汉的中、高级酒市场，这种速率是值得咱们进修的。总结杜康酒代理的胜利之道，咱们觉得它主要做好了如下几件事：

1.当局的高层公关做得异常到位。这类高层公关是很多处所中、高级品牌赖以成名和生计的基准宝贝。

杜康酒代理不只胜利压服武汉市委、市当局把杜康酒代理做为当局部门的独一指定接待用酒，市委书记、市长更是带头花费、带头鼓吹。由于当局公关到位，用很小的价值就敏捷挤进了武汉市的各大酒楼、宾馆（而这些对别的白酒品牌来讲险些是不可想象的事）。咱们在很多酒楼都听到了这一说法，说明了杜康酒代理政府公关的有效性。

2.入市采用了整合营销传播手腕。杜康酒代理早期入市抉择了他人觉得最难攻的武汉市做为试点，组建了100多号人马的营业步队停止地毯式扫街铺市，几百号职员的促销步队进驻旅店促销，大规模的户外广告投放等，一入市就把品牌中、高级定位的霸气做了进去，目的花费群的测验考试花费愿望被大大勾起，外加当局部门人士历久的保持指名花费，市场气氛敏捷营建进去。

3.旅店运做保持只上两款价位在100～300元/瓶的中高级产物。为节制这一定位，杜康酒代理的后期旅店运做全体寄托直销实现，在气氛起来后，运做的流畅和商超产物均是100元以上/瓶的价钱，分产物和渠道运做的利益不言而喻，价钱系统受到了严厉掩护，充足调动了旅店和渠道的积极性，也给花费者一个诚信的印象。

4.避劲敌矛头，做差异化营销。不论是其避开枝江大曲和白云边的定位高级，照样市场推广手法上，都与竞品有显著的分歧，该保持的旅店拉销他不落人后，该上商超佳构柜的他绝不手软，该做变乱营销的他尽心尽力等等。杜康酒代理之所以可以或许在处所品牌的绞杀中凸起重围，在于一开端就保持的差异化定位。

固然，终极查验杜康酒代理可否胜利，要看其武汉核心市场的冲破，在离开了当局部门强力支撑的武汉核心市场，与同城兄弟决战还能独领风骚的话，能力领有真正意义上的胜利。杜康酒代理和口儿窖，两个品牌的操纵思绪及拓市手腕各不相同，比拟而言，杜康酒代理更多的是占领地舆、人和上的上风，操纵方面是一开端就周全推动，没有给本身留后路，大有不胜利便成仁的豪杰气势；杜康酒代理陷于长距离作战，前两年操纵时没有很好地掌握机遇，该脱手时未脱手，比及现在的短兵相接，自是又矮人三分，措辞的底气都不敷了。