杜康酒代理淡季还要不要做促销？肯定要！有些杜康酒代理感到既然是淡季到来了，就举动当作促销也没有甚么贩卖，还不如不做，省得挥霍资本。这是不了解市场、不懂花费生理的人的设法主意。杜康酒代理淡季不只要做促销，并且更重视促销对淡季市场的撬动和赞助。杜康酒代理淡季促销怎样做？有些甚么准则？

1.杜康酒代理讲求促销的新颖性而不寻求太大的力度。很多杜康酒代理感到，淡季做促销假如没有大力度基本吊不起渠道和花费者的胃口，这是一种误会。就现在的花费生理来讲，花费者曾经习惯于促销对本身的影响了。如果一个产物不给本身一点好处而另一个产物有，就很容易发生花费转向，尤其是现场购置时，这便是终端拦阻屡试不爽的缘故原由，也是人人要做促销的基本来由。

杜康酒代理弄懂了花费生理咱们就明确，促销纷歧定要大力度，而是讲求有以及其新颖性，让花费者有一种比日常平凡购置占了廉价的生理便可。打个比喻，一瓶500ml的酒卖68元，一瓶125ml的酒卖10元，这个时候做促销的话你能够会抉择把500ml的酒买价提升到75元/瓶，而后采用买一瓶大的送一瓶小的方法停止促销。这种力度大不大？应当说不大，但花费者仍旧感到本身得利，究竟比其离开两瓶来买要优惠，而杜康酒代理在做这类促销时实在没有增长一分钱的力度。

2.杜康酒代理多做互动式的花费者促销运动。杜康酒代理淡季促销假如不是为了回笼资金，减缓企业资金压力必要，最佳不要做渠道的压仓促销运动。重点要放在对花费者的促销运动上，不论是脱销品牌还长短脱销品牌都应当遵循这一最基本准则。

固然，对焦点渠道的限量促销则不只要做，还要有目的性、有战略性地履行，以完成真正有用的贩卖，拢住跟本身跑的焦点渠道商，做好淡季上量的分销资本培养事情。

3.杜康酒代理跌价也是一种促销。一说促销便是怎样奉送、怎样贬价，这是惯例思想。真正的妙手在淡季做促销时更喜欢拿出一两款产物玩跌价招数。有人能够会质疑，淡季本来就卖不动，跌价不是加倍卖不动了？这是一种误会，脱销产物淡季跌价恰好借助淡季构成新的价钱系统，为淡季跌价胜利做好根基铺垫；非畅销产物淡季跌价加倍不会有影响了，本来就卖不动，跌价对渠道和花费者影响就加倍小，但跟着淡季的到来和你的新定位的构成，操纵的空间加大了，市场操纵加倍轻车熟路。在淡季实行跌价促销战略，关键是掌握好跌价的度并运用好控货战略。

杜康酒代理淡季不做促销，市场就没有动态。花费者和渠道是必要赓续搅和的，闹腾得越欢，花费者和渠道的印象就越深，淡季来暂时就更加能记着你，贩卖的上量也便是道理之中的事。

看看今朝竞争最剧烈的商超就明确了促销的重要性了，哪一个商超不是在每天做运动？“周周有主题，天天有促销”恐怕是大卖场和商超竞争最抽象的写照了，确切值得咱们白酒代理行业进修。