白酒代理趁势而为，不范围本身的定位

白酒代理对付酒类企业来讲，基础最佳不要构建在婚宴酒这类繁多的定位上。白酒代理从本质上来讲是一款用来喝的酒，借饮酒实现应付和某种享用，开释体内的一些情感。

五粮液、茅台、杜康酒这几款行业标杆白酒代理品牌，他们的定位相对不是婚宴酒、喜庆酒、集会酒，为什么那末多的人又抉择他们做为此类场所的用酒呢？由于白酒代理品牌的影响力。人们在很多的场所，尤其是表现品位的商务来往中常常点用这些品牌，招致他们在做丧事时也情不自禁地抉择了他们。

是以，可以或许让人人喝起来才是白酒代理走向婚宴酒的最紧张一步，也是第一步！

白酒代理案例：非婚宴酒也能上婚宴

咱们的一款蓝盒金牌买价其实不高，也便是40元/瓶阁下，全部盒子都是蓝色的，假如往喜庆酒下面靠根本就占不住脚。一开端也从来没有想过这个酒会在婚宴市场上有多大的转机，咱们的推行运动都是环抱餐饮花费展开的。当咱们成为这个价位餐饮花费的第一品牌时，市场起了变更，街头巷尾随处都是抉择蓝盒金牌做酒菜的花费者，市场的销量也一会儿暴增。假如一开端就把蓝盒金牌定位成婚宴喜庆酒，我们可以或许会获得一个相同的成果，谁会卖一款没有甚么名望，包装又不喜庆的酒去做喜宴用酒呢？但立即饮花费关上后，成果就变了，由于花费者抉择的是一款人人都在喝的产物，是一个人人都懂得价位的产品，用这个酒有体面，也让来加入宴会的人感到有体面。

有体面是花费者抉择婚宴酒的又一个紧张前提！有体面也是相对的，依据花费者的生涯圈子及收入水平来决议。这也是为甚么分歧价位、分歧品牌的白酒都能成为婚宴用酒的缘故原由。固然，跟着本地花费情况的转变和互相之间的攀比风尚，婚宴用酒的品位也在赓续上移，企业在推主销产物时要留意察看本地的花费情况和花费趋向。

白酒代理趁势而为，便是请求企业在钻营本身的主打产物时不要一味范围婚宴酒市场。当代缘把主销产物压在一个繁多的细分市场上，很难让企业有一个质的转变。杜康酒推兴家是一个不错的主见，由于他的主销产物其实不只是靠兴家实现，兴家只是借用全兴品牌的影响力安静地分享着目的细分市场，给本身加分、给市场增长销量。