白酒代理地区市场的运做剖解

“我的地盘我做主”还有一个意思便是，白酒代理市场我最懂得，咱们拿出的筹划和政策都顺应不了地区市场的必要，总部的白酒代理筹划就加倍顺应不了地区市场的必要了。如何杀青自己的样板市场目的呢？

（一）白酒代理-充足相同，筹划后行

要拿出自己的年度投放筹划，与总部充足相同好实行的详细细节。重点市场的投放有了事前筹划，接下来的运做就会防止许多不用要的费事，统统依照筹划推动，就算出了甚么成绩，总部也不会把义务一股脑全体推给姚司理。

（二）白酒代理-出言如山、说到做到

办事有霸气的地区司理给经销商的信念便是不一样。姚司理有总部和张总监的支撑，有些工作完全可以先斩后奏，先履行再报告。市场变化多端，可否掌握在于地区司理的反响应变能力，要想不被竞争敌手压着打，就要因时制宜、快速反响。而总部的支撑每每是马后炮比较多，这个时候，地区司理的一言九鼎是获得经销商后行支撑的症结。

（三）白酒代理-兵马未动，粮草后行。

助销物料的贮备与总部相同好后有些应急的完全可以采用本地制造，不要一味期待，没有枪弹接触确定打不赢。

（四）白酒代理-聚焦焦点，会合冲破。

姚司理商超、餐饮、渠道全线反击，表面上是为了用度摊派，低落用度收入，实际上出力不均，挥霍了用度投入。为何敌手的堆码比姚司理的有气概？为何被敌手压着打？做市场必要标杆，用度投入的倾斜上也必要标杆，姚司理不做出比敌手更好的霸气，市场的“势”是表现不进去的，而做市场便是做“势”！

（五）白酒代理-全体遵守，自力稽核

既然姚司理的市场是样板市场，职员的薪酬鼓励跟其余市场确定要表现出差异，但这类差异是在遵守总部同一薪酬系统的前提下呈现的，最主要的是从隐约奖金发放上表现进去的。样板市场的员工便是要比一样平常员工奖金要高，如许既不违反总部的尺度，也抚慰了部属的心，起到了鼓励团队进取的感化。固然这些福利的争夺就要靠姚司理和张总监的相同了，要可以或许设置自力的奖金稽核系统。不为部属谋取好处是得不到部属的拥戴的。

（六）白酒代理-以我为主，因时制宜

以自己的思惟为中心，所有的其余辅助性对象都是为了实现目的而定，是为“我”办事的。中心思惟确认，斗争的目的能力获得确认，其余统统拘束市场提高的绊脚石能力被搬开，总部的支撑也才会落到实处，而不是一诺千金。