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买断品牌会继续存在且向白酒厂家集中
发布时间：2016-11-20 作者：
买断品牌会继续存在且向白酒厂家集中
买断品牌成就了杜康酒的霸业，也快速提升了杜康酒代理的市场份额。但自从杜康酒从前两年提出瘦身计划，着力打造“1+8+9”计划以来，它似乎走到了生命的尽头、不再吃香。
其实，买断品牌本身并没有什么过错，是行业自身把它进行神化后又把它打倒。买断品牌的衰落是因为经销商买断品牌后没有足够的资金运做全国市场，大多数杜康酒代理抱着招商圈钱的心态在搞品牌买断，伤害了许许多多中小杜康酒代理经销商的心。
白酒厂家品牌买断不仅会继续存在，还会成为地方名酒的主流。杜康酒代理品牌买断备受青睐是因为买断品牌可以跟随厂家的主导产品做市场，并更能够满足部分杜康酒代理多赚钱的心态。做地方名酒的品牌买断风险会小很多，甚至没有风险，因为地方名酒在本土市场本来就是非常强势的，杜康酒代理买断的品牌放在本土销售就会非常安全。杜康酒这几年的大步发展就是得益于大量买断品牌的出售。对地方名酒来说，自己只要花足够的精力把主导产品运营好就行，那些众多的买断品牌就无须再耗费精力。
这里需要提醒地方名酒厂家的是，虽然买断品牌好处多，但太多太滥的开发也会葬送自己的大好市场，要把握好开发的度，尤其要把握好买断品牌的定位，不能让买断商一通胡搞去伤害消费者的利益、伤害品牌形象，要事先约定好双方的责、权、利，明晰开发品牌的市场定位。
白酒厂家人才流动会加快且会有更多跨行业人才涌入
白酒厂家人才互流在其它行业早已不新鲜，但在白酒代理行业也就是近两年的事情。随着一些名酒企业开发外地市场的需要，以及市场开发中打攻坚战越来越成为主流，那些深谙白酒代理市场操盘手法并有一定团队经验的职业经理人在白酒代理行业越来越吃香。而咨询公司、猎头公司的兴起为这种交流提供了一些极好的沟通、交流平台，白酒代理行业这两年的快速反弹和发展正是得益于这种职业化人才步伐加快。
另一个趋势也非常明显，那就是外来行业的职业经理人快速流向白酒代理行业。近两年啤酒行业、饮料行业、家电行业甚至医药行业的营销人才也在加速向白酒代理行业流动，给行业带来了许多新气象。
外行业人才的涌入给白酒这一古老的行业注入了许多新鲜的气息，也提高了行业的发展和营销水平，以前的粗放式营销手段逐渐遭到摈弃也是这个缘故。
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