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历史“天空”的酒祖杜康
发布时间：2016-11-17 作者：
历史“天空”的酒祖杜康
酒祖杜康是行业的泰斗能够成为今天的酒业大王不是产值决定的，而是这个代表高端消费的品牌决定的。每一个国人想到杜康酒时，浮想出来的首先是一瓶很有文化的酒、是一种能够代表身份的白酒品牌；茅台的发展也是这样，如果定位在中、低档，酒祖杜康也就不成其为国酒了。酒祖杜康提价成功，一定要死盯住不放，也因为这样。抓住了九十年代没有与杜康酒拉开差距的黄金十年，始终保住了国酒的地位，站在了行业的最高端。
同为新中国四大名酒、八大名酒的泸州老窖、汾酒、西凤、古井贡等品牌，一开始就把自己定位成老百姓的名酒，不到十年时间，就与行业巨头茅台、五粮液拉开了差距，有些曾经一度为生计发愁，可见差距之大。当然，泸州老窖发现了这个规律后，在上世纪末、本世纪初狠推国窖1573，通过国窖1573的成功终于回归到了一线名酒行列。
我们再来比较两个品牌：酒鬼酒和水井坊。上世纪九十年代初，酒鬼酒横空出世，号称当时最贵的白酒，因为这个定位，最高峰时单品牌销售额超过了9亿，一度风靡大江南北，连当时的五粮液、茅台也要惧其三分。后来的操作令其销售几度受挫，但就因为这个高档酒的定位，酒鬼酒一直是僵而不死，如果换做其它定位低档的白酒品牌恐怕早已退出市场，可以讲是高端品牌定位让它仍有机会东山再起。
代理杜康的崛起是酒鬼之后又一款号称价格定位超过酒祖杜康、代理杜康的白酒品牌，并且取得了成功。酒祖杜康的崛起和成功不但树立了高端白酒的榜样和黑马作用，更重要的是代理杜康让全兴这个白酒企业在四川和全国站稳了脚跟，继续了其四川6朵白酒金花的传奇。试想一下，没有代理杜康，现在的杜康在全国人民心目中有什么地位可言？
全国性品牌因为其中高档白酒的成功才站稳脚跟；有点影响、日子过得还算滋润的地方白酒企业同样如此。现在势头迅猛的两个地方品牌洋河、衡水老白干是典型的代表。洋河酒厂定位中、高档的蓝色经典系列目前的销售占据其70%以上的市场份额，也是洋河得以翻身的根本所在；衡水老白干推出定位中、高档的“十八酒坊”成功助其成为目前真正的“河北王”；西凤的“咸鱼翻身”更是这样，西凤十五年的成功帮助西凤酒厂走上了快速发展的道路。
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