![微信图片_20240723161428.jpg 微信图片_20240723161428.jpg](/uploads/allimg/20240726/1-240H60T020950.jpg)
王正军 44岁 洛阳市伊滨区人 中共党员
在人生的征途上,总有一些人凭借坚定的信念、无畏的勇气和不懈的努力,书写出属于自己的辉煌篇章。他正是这样一位璀璨的奋斗者。他曾经是机械行业中的一名普通销售人员。2013年春天,机缘巧合之下,他正式投身洛阳杜康原窖公司,开启了一段非凡的旅程。
初入公司时,他负责终端网点的货物配送工作,主要负责洛阳市场的配送。清晨天还未亮,他就已经来到仓库,核对货物清单,将货物整齐地装上货车,送到客户指定处。有时,他还会与客户沟通交接事宜,处理各种问题。工作之余,他不忘学习行业知识和白酒文化,从酿造工艺的精湛复杂到酒器的精美多样;从饮酒礼仪的庄重典雅到酒诗酒词的豪迈奔放;从白酒与传统节日的紧密联系到其在人际交往中的独特作用。白酒的文化魅力使他深深沉醉其中。
由于他工作态度严谨认真,仅3个月,他就获得机会,随同领导参加华东地区的省级品鉴会。这场品鉴会彻底打开了他的新视野,也促成了他从送货人员到市场销售人员的转变。此后,他便投身于市场业务,开启了对市场业务近十一年的深耕。
在信阳市场(后排右二)
2013年7月,他踏上信阳市场的征途,标志着他职业生涯的新篇章。按照领导的统一部署,他负责一个乡镇市场,而城区市场由其他团队成员负责。不久后,他独自一人前往草庙乡,开始了深入的市场调研。他深知终端市场的重要性,不分昼夜地走访当地烟酒行、超市和饭店,全身心投入到市场开拓中。他的努力很快得到回报,在第三天便成功签订了第一笔合作,虽然金额不大,但对他来说是极大的鼓舞。为了提高效率,他选择在距离代理商仅150米的简易旅馆住宿,每天清晨便与代理商一同装车卸货,展现出极高的工作热情。他的敬业精神感动了第一家终端商,与公司建立了稳固的长期合作关系。2013年,在他的助力下,代理商在短短五个月的时间内营业额突破了100万元。2014年,他继续发扬这种精神,不畏严寒酷暑,与代理商共同制定营销策略,积极解决客户在经营过程中遇到的各种问题。在他的努力下,乡镇的销售网络逐渐完善,代理商的营业额也从第一年的100余万元飙升至700余万元。代理商感慨地说:“人,才是第一生产力。”他的表现得到了高度认可,他的成功证明了,只要有决心和努力,就能在市场中创造奇迹。
市场就如战场,没有硝烟,却充满挑战。白天,他就这样日复一日的穿梭于街头巷尾,推广着产品,寻觅乡镇的优质客户,他紧跟团队步伐的,钻研白酒政策,研究市场方案,力求理解得精准到位。脑勤、腿勤、嘴勤的他,将理论与实际紧密结合,终于在这里梦想启航!
正如德国哲学家弗里德里希·威廉·尼采所言:“闪光的东西不一定是金子,但是是金子总会发光的。”他用自己的勤奋和智慧证明:他,就是那璀璨的金子。
两年的艰辛付出,五百多个日夜的早出晚归、全年无休,这一年多的时间里,累计行程90000余公里,创造了过千万业绩。
![91c9bcc67d3a6d0e8b59cb923c7e4e2.jpg 91c9bcc67d3a6d0e8b59cb923c7e4e2.jpg](/uploads/allimg/20240726/1-240H60T111X1.jpg)
在长期的共同工作中,他深刻体会到,尽管个人能力再强,也仅是一束光芒。而一个团结协作的团队,则能绽放出更加耀眼的光辉。因此,他不仅对自己严格要求,更致力于用心帮助每一位同事,无私分享自己的经验和知识,助力他们的成长。这种真诚与无私的态度,使得他所在的团队展现出卓越的协作精神。2017年,凭借出色的领导力和团队管理能力,他被提升为大区经理,带领着30余位同事,共同迎接挑战,并肩作战。
2017年,华东江苏某市客户与公司达成合作,他率领10余人团队驾车开赴市场与代理商进行对接。他们从店面的选址、装修等各方面提供市场策划方案,同时特别制定了以市场流通渠道为主,以团购渠道为辅的推广计划,全程配合代理商建设线下终端网点。2018年初,当地市场流通渠道、终端网点基本建设就绪,室外广告、促销品等全部到位,中秋节前夕举办产品品鉴会,品鉴会现场进行品牌推广和产品品鉴,当日现场签订总额达到600余万元。通过此次品鉴会,为代理商稳固了其周边的流通渠道以及市场流通客户群。他和他的团队协助下,代理商的终端网点从当地的一个辖区逐渐向周围辖区发展,目前已经遍布整个地区,从最初起步时150家终端网点达到现在近400家终端网点。现如今代理商同公司携手走过了七个春秋,现代理商团队稳固,市场客户稳定,并且代理商一直表示将会和杜康原窖一直走下去,坚持“在一起•向未来”共同发展。
部分促销品
生产部团队
室外广告
“生命不息,学习不止。”他始终秉持这一信念,不断砥砺前行。2018年,他的无私奉献、坚毅踏实以及个人的努力得到了公司的全部认可,荣升全国市场部副部长。同年,他再次突破自我,创造了令人瞩目的成就,经过公司党组织的严格考察和培养,并光荣地加入了中国共产党。2019年底,在安徽某市场进行客户维护的过程中突遇疫情,导致市场部的战士无法到市场中去,无法和代理商进行对接。疫情结束之后,他第一时间到达当地市场,发现市场情况并不是很好,主要是由于代理商在经营市场时盲目建设网点、定价,市场方案、运营相对不够合理。发现问题之后,他及其团队没有松懈,连夜制定营销方案,首先将整体价格体系进行调整,然后将市场推广思路进行调整,取消大规模盲目建设网点的方案,选择具有针对性的网点进行建设。通过此次极具针对性的协助客户改善营销方案,最终使客户非常满意。在这近十一年的时间里,他足迹遍及全国各地市场,累计行程超过50余万公里。这段竭尽全力、呕心沥血的工作历程,必将为他未来的发展打下坚实的基础。
在华东市场
与此同时,全国市场部也在飞速发展,规模日渐壮大,全国服务市场人员达到上千人之多。在他的引领下,杜康原窖的品牌在我国除台湾省之外的各省落地生根,遍地开花。他不仅业绩卓越,并且助力团队成员实现显著成就,许多人因此创造了500万乃至超千万的业绩。
用他的话说:“舞台有多大,梦想就有多远”,他言辞恳切,如愿达成了自己的梦想目标,使家人的生活愈发优质。车房换新,家人的生活条件越来越好。更为难得的是,他高度的自律深深浸润并塑造着孩子的成长,并成功考上了当地最好的高中。这就是榜样的力量!