酒作为中华的一种文化，在餐桌、聚会等场合是必不可少的一部分，所以酒水的需求量是非常大的，带来的利润也非常高，酒水行业中有很大的利润，怎样做好酒水招商企业是现在的一个热门问题。下面就和大家分析分析怎么样才能做好？

       一开始可以利用产品种类的组合，产品种类之间的不足之处可以进行互补，互相拉动，共同去强占招商市场和酒水加盟终端拉好合作关系。产品组合越宽，对加盟渠道的掌控能力就越大，所需求的资源就会越多。产品在加盟渠道上进行互补，不仅可以降低成本，而且还给酒水代理商提供了齐全的资源，满足了加盟终端各方面的需求。

       酒水招商企业在产品组合上可以用品牌产品树立公司的形象，带动利润比较大的非品牌产品的销量，达到用名牌带动非名牌的产品组合。去达到用利润大的产品去帮助利润小的产品，这样不仅可以产品之间进行互补，还可以带动小的知名度。
 

       目前招商企业的盈利模式是通过多产品的分销，酒水代理商通过降低销售的成本，去盈利大量的现金，在这样的盈利下，代理商将营销成本作为扩张市场的基础，随后通过营销产品的最低价去占领酒水市场的销售份额、争取客户实现快速放量。在酒水招商市场中，一些中小型招商企业的竞争，都是依靠一般规模进行盈利。他们把销售要素和产品成本低的相匹配，实现中小型招商企业所期待的低成本高盈利的目的。

       酒水加盟终端的主要盈利，是通过商场和酒水店来盈利，依靠渠道的优势，形成其它产品没有的渠道，赢取在渠道的胜利。想要掌控终端、形成渠道堡垒是一件非常大的事情，如何建立堡垒，这需要靠加盟商的资金和资源等等。

       酒水代理商可以通过一些优惠政策和支持来进行深一步的合作。代理商可以对加盟终端进行制度管理，代理商首先要培训好的业务人员，对加盟终端合作的时候服务一定要好，关系到自身的利润，也可以在其它酒水招商企业对加盟终端进行合作的时候传播企业的差异化来得到竞争优势。

       招商企业想要盈利一定要对代理商提供优惠政策和对酒水加盟终端保持良好的合作态度等。