任何酒水在全国化的竞争中能否得到长远的开展，起到决定性作用的核心要素就是品牌力。从白酒营销的过程来看，渠道战略只能作为阶段性抢先的战略，在不同的时期，是需要采取不同的方法的。白酒企业想要构建长期安稳的竞争优势，必须要在传达功率日益下降的背景下，满足顾客日益多样化的需求，完成品牌带给顾客的共同印记。

       白酒企业如何营销
 

        一、我国白酒面对需求的多样性，如何成功的把品牌变成品类的代表，才是要点。
 

       从顾客购买动机来看，顾客先构成品类需求，然后才能产生品牌购买决策，往往顾客会将品牌进行品类归属，占有品类前两名的品牌将留下长期记忆。别的，从现在的酒水职业品牌开展前史来看，从高到低可以构成对品类的共同占有的品牌更为安全。因而做好产品的差异化是接下来的要点，差异化不仅仅是产品的差异化，还要包括差异化的文化、卖点、营销计划等等。现在酒水招商网上产品同质化严重，各大白酒招商企业应尽早处理这类问题，把品牌建造作为工作要点。
 

       二、在品牌建造方面，我们可以从三个维度进行品类构建的考虑。 
 

       一是构建新品类，并力争完成现有成熟品类的前两名；二是从白酒招商企业自身特色分析，结合消费需求，立异新式品类，构成规范，逐渐培养；三是在已有的成熟品类中，从头对消费需求进行排列组合构成亚品类概念。不管采用何种方法，品牌建造都应该是工作要点。现在酒水招商网上的产品品类也在不断地增长着，许多白酒代理商都会挑选使用网络来了解产品以及厂家的信息。尽管只是开端挑选，但第一印象往往是非常重要的。
 

        三、在品牌推行方面，相对于单向的媒体传达而言，要更为聚集的，互动的顾客体验活动将为品牌的塑造供给更为有利的兵器。
 

        跟着顾客消费认识的不断成熟，越来越多的顾客开端重视品牌。因而白酒招商企业就可以使用主题鲜明的公关活动将有利的进步顾客的品牌喜好度，或者是经过小型品鉴会对顾客进行深入的了解，还能增强顾客对质量的了解以及对品牌的忠实。现在是互联网时代，许多白酒代理商也会经过在一些酒水招商网站上寻找心仪的产品，因而使用网络来加强与顾客之间的互动，也是很好的进步品牌知名度的做法。竞争优势建立绝对不是在运营功率的比拼，而是差异化。唯有差异化，才可在竞争中真正表现低成本，方可创造持续性竞争力。