酒水行业是一个过度竞争的行业，我国目前已经有三万多家白酒厂家，在这样的行业环境中，竞争虽然激烈，却也同样有着巨大的商机。目前，大部分白酒招商厂家资金都是有限的，导致品牌建设方面相对有些欠缺，但是却在个别区域市场取得了巨大的成功。因为这个市场有一名优秀的区域酒水代理商在起着决定性的作用。到底什么样的酒水代理商才能被称为优秀呢？
 

       一、积极乐观的生活工作态度和习惯。做白酒代理其实就是做销售，生活态度也许和销售并不相关，但由于销售工作需要长期出差，甚至很多时候我们面对销售最多的就是拒绝。跟其他岗位比起来，白酒代理商这样的工作要面对很多不如意，那么积极乐观的生活态度恰恰能够解决这些问题。而且由于白酒招商厂家也很难进行监督，就要求做白酒销售需要一定的自觉性。
 

       二、正确的思路。目前我国白酒种类繁多，想要把你代理的白酒摆上超市的货架可是一个技术活。激烈的竞争环境中，如果没有一个清晰地思路，做什么事情有所为有所不为，那么如何能让白酒招商厂家放心的把市场交给你，特别是对于那些中小企业来说，就显得更为重要了。
 

       三、良好的市场规划能力。以前白酒行业都是白酒加盟商与白酒代理商之间的竞争，白酒招商厂家只要能找到一家有实力的代理商就算是成功了一大半。现在白酒市场竞争日趋激烈，作为地区白酒代理商，如果没有良好的市场规划能力，最终只会与一般的白酒加盟商沦为一类，只能守住自己的那点基业，谈何做大？一个优秀的白酒代理必须能够进行市场规划、经销商规划、产品线规划以及产品推广规划。
 

       四、较强的经销商关系管理能力。无论再好的规划都需要有人去执行，这时就需要对下面的经销商和白酒加盟终端具有一定的管理能力，否则，你的规划再好，没人愿意跟着你干去执行，这就等于没有规划。要想提高管理能力就需要正确理解厂商关系、赢得经销商的信任、善于沟通、能够有效指导经销商完成市场规划等等。
 

       五、工作细致、执行到位。现在市场上白酒产品同质化严重，作为弱势品牌要想在市场上脱颖而出，必须要求白酒区域代理商工作细致、执行力强，可以配合厂家，快速做出应对。