当前国内酒业有两大“热”，一线白酒提价涨的炽热，还有就是区域商场酒水加盟终端抢夺大战打的炽热。白酒工业开端进入后调整时期，酒水职业出售开端渐渐回暖，但竞赛的场面却变得异常的惨烈，市级、县级酒水署理商场体现的愈加杰出。可是尽管每天业务员都奔波于各种酒水加盟终端途径之间，但终端店冷淡的反响，让代理经销商感觉十分迷惑。那么为什么会出现这种情况？白酒代理商如何拉动终端积极性呢？
 

        为什么酒业会出现这种状况，职业销量不是正在康复吗?在如同抢钱的时代，终端店老板不是应该体现的愈加积极吗?其实这是咱们自己假想出来的逻辑，实际当中并不是酒水商场的真实状况。自从白酒回归顾客们理性消费，区域酒水署理商场的酒类产品只增不减，外来的大品牌，还有本地老品牌的白酒经销商，全部都往区域商场挤。而区域商场的空间很小，各类途径新增的终端也很少，基本上都是坚持了原有的终端总量。然而酒水产品却越来越多，同一个价位的产品就能找到许多不同酒企的产品。
 

        对于许多白酒经销商来说，产品铺货工作能够做得很快，可是铺货完毕之后商场动销很慢。这是追逐利益的终端店老板所不能忍耐的，他们必定不想看到产品在货架上无人问津。一旦“没人买”，这就意味着这款产品给终端店留下了不好的形象，不光影响多年以来堆集的客户关系，并且以后白酒经销商想再铺其他产品也十分难。由于对终端店老板看说，产品不动销，就是在占用他们的空间，浪费他们挣钱的宝贵时间。
 

        白酒代理商如何拉动终端积极性?回到问题的根本，仍是产品铺在终端没有给店家带来料想的赢利，让他们绝望。咱们也从来没看到过一款产品销量火爆，有不愿配合、不主动的酒水加盟终端店。因此，与其花费精力在考虑如何讨好酒水加盟终端店老板，不如多花些时间去思考和履行产品动销处理方法。许多白酒经销商光想着追求铺货率，但现在的顾客消费开端趋于理性，产品摆在酒水加盟终端不一定能够动销，这个时候做商场先需要处理的是动销率，而非铺货率和掩盖率。由于只要动销问题得到了根本上的处理，终端的积性被带动起来了，产生了正面影响，才能使大量终端就顺其自然的进入。给酒水署理经销商最大的支持和保障，实现了对终端的有用拉动，继而轻而易举的掩盖整个区域酒水署理商场。