对于一个非强势品牌，开拓新市场具有较大的难度，白酒新品如何快速抢占市场、白酒新品如何快速铺市成为启动新市场的核心和关键! 

        白酒新品如何快速抢占市场
 

　　了解客户的分布、确定铺货的区域、确定铺市渠道、确定铺货路线、设计客户信息登记表、确定铺货的政策和奖品及人员分工等，事无巨细。笔者认为，就目前而言，产品铺市分产品分渠道，选择合适的渠道切入，流通渠道是产品切入选，在区域上乡镇区域更利于产品铺市工作。产品铺市前的人员培训至关重要，集中培训业务员学习白酒的基础知识、销售礼仪、销售技巧、终端拜访步骤、终端生动化、产品的卖点、铺市政策等等。 　
 

　　根据铺市要求，将业务人员按照性格及特长等特点进行搭配组队，组建铺市突击队，明确团队分工，团队协作完成铺市。建立铺货管理制度及奖惩，明确路线，责任到人，规范铺货标准和要求，明确开点奖励。确保铺市工作的日常化、规范化、制度化。
 

　　在资源释放中坚持“聚焦”的思路，集中企业资源，选择重点区域、重点终端进行突破;同时，选择原有的老客户或关系客户进行快速铺市，并建立形象店形成旺销氛围，树立标杆，实现示范效应和带动效应，凭借形象店的影响力向周边小型终端渗透辐射，实现以点带面的铺货效果，从而完成产品快速铺市的目的。
 

　　新品上市切勿无止境的向终端压货，保持适当的进货量让渠道快速地消化并形成二次进货是产品成功上市的关键。从实际考虑，新品铺市收现的难度很大，必须在铺市政策的指导下进行。市场每天都在变化，因此在现款铺市达到一定数量时须及时调整，如果硬坚持现款铺市，反而会导致销售成本更高，对市场造成阻力。因此，必须认清形势及时调整，采取月结或适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率，同时确保收现率。在铺市过程中，有一定的市场氛围之后配合必要的推广活动，促进零售终端产品的动销，进而形成良性循环。 
 

　　总之，产品铺市是一个细致活，是产品上市成功的核心。一个新产品的上市或者说样板市场的打造，不是一蹴而就的，而是一个时间积累的过程。要把握市场发展的趋势，严格按照政策执行，提升团队的积性，加强终端服务技能，把握市场及时调整。那么，市场就永远是属于我们的!