任何一个代理都是希望可以在新商场中占据一席之地，对于新商场的开发中除了要有具体的战略，还是需求对选择产品和推行做好精细化的运作的。一般来说，白酒代理商开发新市场，新产品从开发新商场初期到安稳商场这一进程的构成，大概是需求历经三种阶段。

　   经销商想要在新商场上分得一杯羹，除了对新商场的开拓要讲究战略外，对产品的选择与推动的战略相同也要步步为营。一般来说，白酒代理商开发新市场，大致需求经历3个阶段。
 

 　  单品打破
 　  一般来说，商场开发初期，厂家和经销商无力一起展开多个产品的一起推行，因此，不得不依靠单一产品的冲力在商场构成杰出的开端。单品打破需求做好以下几方面的工作：

 　  (1)选准一个可以上量的群众产品。单品打破的意图，一是构成出售网络，只要可以上量的产品才能构成完善的出售网络;二是构成品牌闻名度，只要可以上量的产品才有品牌影响力。

       (2)爆发式铺货构成商场掩盖。爆发式铺货需求速度快、铺货量大、商场掩盖率高。爆发式铺货可以达到以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完结铺货;二是终端的快速铺货会构成气势，给二批、终端、顾客信心。

 　  (3)二批安稳的高利润诱导。对二批占主导的商场，特别是城镇以下商场，二批起到至关重要的效果。二批推销不闻名新产品的动力是利润空间，假如新产品不供给高于其他产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能抵达终端，也就失掉与顾客见面的机会。

　   构成产品群
 　  (1)围绕已经完成单品打破的主品牌，延伸新产品，分摊主导产品比重过高所发生的压力。单一产品很容易受到竞品的进犯，并且在受到进犯时无法采纳有用的战略进行回击，假如对竞品的进犯置之脑后，商场会受到影响;假如回击，利润空间会下降。构成产品群后，就可以使用产品群进行战略性回击。比如，用某个产品与竞品竞争，而其他产品获利。

　   (2)通过“产品群”构成“闻名品牌”而不是“闻名种类”。单一产品的过火强势，会构成“品牌即种类”的现象，这是推行新产品的障碍。在一个品牌伞下的许多种类，既可以享受品牌伞的保护，又给顾客供给了选择空间——不满意这个种类的话，可以选择其他种类。

       构成产品结构
 　  “产品群”一般仅仅同层次种类的延伸，而“产品结构”则是层次的延伸。虽然许多企业在固守单一的产品层次取得了成功，可是，单一层次的产品结构仍然问题重重。

 　  (1)有结构才有战略。经销商要经常对产品进行战略性组合，以迎合不同层次顾客的需求。

       (2)打赢价格战(政策战)的关键是有用的产品结构。