在酒水行业中，其实想做好酒水销售并不是特别难的，只要掌握好技巧，做事就能够轻松达成!小编针对白酒经销商整理了关于白酒销售方案的技巧内容：白酒经销商如何迅速搭建白酒销售渠道抢占市场呢？

       在中国的快消品领域，渠道为王，是大家公认的规则，渠道作白酒流向市场的重要通路，那么在白酒销售领域该怎么样来搭建销售渠道，接下来看下白酒销售的主要渠道，团购渠道、餐饮渠道、商超渠道。
 

       一、团购渠道
       团购属于大客户行为，对产品的品牌、品质、包装、公关等因素要求非常高，是酒类企业稳定发展的重大因素之一;基于各大酒类品牌对团购的重视，对各自大客户的保护措施都非常严格，争取的可能性并不大，即使成功，所付出的巨大代价也将使争取失去了原本具备的价值。由此，我们将前期团购对象定为以下二类：

       1、关系客户。(有关系的客户是最易争取的群体也是最忠实的群体，对于新锐白酒品牌立足新的区域不仅仅是稳固的收入来源，更是品牌良性运作的基础)

       2、中小企业。(中小企业数目众多，人员组成复杂，机制灵活;他们没有固定的品牌倾向，注重价格因素，强势酒类品牌也无法将其完全覆盖，这是一块充满机遇也充满变数的市场，需要细心耕耘)

       二、餐饮渠道
       直接的终端推广，是效果最好的推广手段也是最难掌控的推广手段。白酒招商网了解到，对于样板市场试点促销而言，餐饮推广将是影响最终效果的最大因素，因此也是新品进入市场推广的重点方式。

       餐饮促销最直接的方式就是完成一定数量的铺货任务的同时终端包装支持和促销员聘请上岗，再实施一些奖励措施。这一系列做法都是顺理成章的，但效果的好坏往往在于执行过程中的细节部分。

       三、商超渠道
       商超具有极强的便民性。随着社会消费水平的不断提高，当一款产品在餐饮终端做响了名头，要想保持旺销势头乃至寻求市场的二次提升，商超将起到不可替代的作用。

       商超在消费者心目中的信赖度非常高。在品质为先的大环境下，商超会得到更多的青睐，充分利用商超自身的信誉进行运作渠道运作，风险性要比作餐饮和流通小得多。

       商超相对于餐饮渠道具有价格上的优势。鉴于当前餐饮渠道中存在的一些不规范竞争，酒水价格的不透明令消费者无所适从，而商超的相对平价能赢得消费者强烈的认同感。

       新产品进入市场后，除了要建立好销售渠道外，还需要在推广上多做关注，产品的推广同样起着非常重要的作用。