对于经销商来说，具有好的产品才是开展的要害，可是经销商在开展的过程中常常呈现给自己挖坑的现象，这样的开展形式天然会呈现销量下降的现象，白酒经销商产品发展不起来的原因有以下几点，快来对照一下你有以下的几点。

        白酒经销商产品发展不起来的原因
 
        一、 有厂家的产品品牌，没有自己的公司品牌
        十年前，随意找个经销商，问下是做什么的，老板绝大多数会说：“我是XX品牌的经销商“，脑子里只要厂家的品牌，没有知道来建设自己的公司品牌，辛辛苦苦把厂家品牌在当地做大，却没有同步建立自己的公司品牌，导致下流客户只认厂家品牌。厂家老板也没几个好人，一旦厂家品牌在当地的顾客集体中构成影响力和终端消费拉力之后，厂家在经销商面前的脾气就大起来了。成果，经销商亲手养大的厂家品牌，到最后却发现自己养了个爹出来。
尽管有些经销商开端知道到这个问题，也开端鄙人流客户面前强调自己的公司品牌，但品牌的建立和传播是很长的时刻堆集，现在才开端做，迟了，恐怕是经销商公司的品牌还没建立起来，公司都现已没了。

        二、 直接把厂家的产品组合，当成自己的产品组合
        单靠一个单品就能继续挣钱而且带动公司开展，这简直就是奇观。这样的奇观现在越来越罕见了!做经销商，必定要有一个产品组合，依据当地的商场环境和竞赛态势、结合本身公司的实际状况、发挥各类产品的特定功用，跑量的、带货的、刺激途径的、控制竞赛对手的、高赢利的、做品牌的、做商场的等等。这就像炒菜相同，各种主料辅料，再合作各类调味品，整合在一同才好吃。

        可是，很少有经销商在自己的产品组合方面花费功夫研讨，直接将厂家的产品组合当成自己的产品组合，这里需求搞理解的是：厂家做产品组合主要是为了本身的利益最大化，而不是为了经销商。再有，若是经销商一同做多个厂家，每个厂家都有自己的产品组合，各个厂家之间的产品组合在一个销售系统里，必定会发生冲突和内讧。经销商老板没有这个整合能力，只要适应各厂家的产品组合。成果，成果了厂家，燃烧了自己的赢利。经销商就应该是个厨师，依据自己所要烧制的菜肴，来整合各类质料来烧菜，主动权在自己手里。要是为了合作每个食材的特性来烧菜，那是要累死的!

        三、 总觉得公司小，没必要搞标准化
        老板总是觉得，现在我的公司还小，就这么几个人，就这么点事，搞什么标准化嘛，彻底没必要，先得要把公司做起来。

        标准化是什么?是依据业务的运营规则，不断研讨总结出来的高效作业方法，并要求我们统一据此执行，确保我们的作业方法是共同的。这样有用防止内讧，提高功率。可有些老板对标准化的知道还停留在写一堆规章制度贴在墙上，并坚持以为现在公司没必要搞这些标准化，等做大了再说。可是，没有满足的作业功率作为支撑，公司还能做大吗?再有，职工在长时间无标准的环境下进行作业，很简略养成不恪守规章制度的习气，也不会重视我们在作业中的共同性，而且会构成冲突规章制度的条件反射。换句话说，等公司做大了再来搞标准化，现已很难导入了。究竟，我们自由散漫的作业习气甚至思维习气现已构成了，除非老板有气魄进行全体换血。

        四、对职工日子问题漠然置之
        职工在公司上班，也是在日子。从个人感触的视点来说，得先要处理日子问题，再来谈作业。所谓职工在公司的日子问题，其实也简略，无非就是作业场所的保洁卫生、每个职工的私家储物柜、上厕所的卷纸、擦手的抽纸、饮水机、冰箱、微波炉什么的，加到一同也不杂乱，万把块钱都悉数处理了。

        可是，老板却对职工的日子问题漠然置之，以为职工就是来上班的，没必要搞这些日子设备，天然也就舍不得在职工的日子设备上花钱。在职工看来，来这公司上班，日子上过于粗陋，对应的设备也不健全，阐明这老板心里压根就没职工，跟着这样的老板，显然是没有出路的。

        要想经营好自己的产品，就要建立一定的规章制度，这样才能让产品开展标准化，企业管理章程化，以上的几点在经销商的开展中很常见，所以就需求经销商自己知道到其间的不足之处，活跃改正自己的缺陷，提前取得好的开展。